隨著半年度業(yè)績沖刺壓力的到來，越來越多的房企趁機加入“618”電商節(jié)這樣的“全民購物節(jié)”中，通過打折促銷加快回籠資金。記者獲悉，目前大部分房企都推出了不同折扣，有特價單位、成交即送全屋裝修等，有的房源折扣力度甚至高達60萬元以上。此外，近期房企還通過引入戰(zhàn)略投資者、出售項目股權(quán)等方式，積極回籠資金。

盤活資金方法1：

多樓盤年中推特價單位

今年“618”不僅是電商節(jié)，也是房企搶收半年度業(yè)績最后一役的關(guān)鍵時間節(jié)點，各開發(fā)商可謂“鉚足了勁兒”，只為年中業(yè)績沖刺一把。

記者獲悉，日前時代龍湖天著推出“618”年中搶房節(jié)活動：每天一套秒殺房源限時搶購;一口價房源最高可以省幾十萬元車位禮;老帶新推薦成交最高享70萬瓏珠(積分)。而另一樓盤龍湖·攬境龍湖推出的年中優(yōu)惠有：97折、5萬元裝修基金補貼(最高)，一旦成交可以再抽全屋家電(瓏珠兌換)。

無獨有偶，萬科金域悅府推出部分一口價房源，最高減價61.8萬元。而增城萬科也推出了一套抄底總價，僅112萬元。萬科城市之光6月18日當(dāng)天成交可以享受5萬元購房優(yōu)惠。

此外，合景廣州“618”開展“美好生活擋不住，618超燃購房節(jié)”線上放送6.18元超燃福利包，最高可享10000元購房津貼，8大熱銷項目更是聯(lián)手放出品質(zhì)特惠好房，最高一口價立減62萬元。祈福集團還推出了“618購房節(jié)”，其中祈福萬景峰會推出一批特價單位，祈福名望天下則推出5年分期付款，凡購房即可贈送最高12萬元健康卡。

中指研究院企業(yè)研究部副總監(jiān)劉水表示，以前房企營銷多注重在下半年。由于近兩年房地產(chǎn)貸款額度下半年會更緊張，很多房企營銷節(jié)點前置了，盡量在上半年加大推盤營銷力度。同時，隨著商品房市場競爭激烈，越來越多的房企也趁機加入“618”電商節(jié)這樣的“全民購物節(jié)”，通過打折促銷加快回籠資金。

盤活資金方法2：

積極尋求債務(wù)展期

易居統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年6月~7月，全國200家核心房企境內(nèi)外債券合計到期規(guī)模約1755億元。其中，民營房企約有1178億元債券到期，占比67%。下半年，民營房企到期債券中，海外債約占總規(guī)模的56%。目前，有部分企業(yè)正積極尋求債務(wù)展期。

比如，6月15日，天譽置業(yè)公告稱，將就兩筆即將到期支付的優(yōu)先票據(jù)本息積極與票據(jù)持有人協(xié)商。其中一筆是2022年7月8日到期的13%計息優(yōu)先票據(jù)，尚未償還本金為2.47億美元，到期日需支付的利息為1605.5萬美元(天譽置業(yè)有30天寬限期支付利息)。另一筆為子公司發(fā)行的于新交所上市的2023年12月16日到期的13%計息優(yōu)先票據(jù)，目前尚未償還金額為2.92億美元，將于2022年6月16日及2022年12月16日分別需支付的利息為1898萬美元(天譽置業(yè)有30天寬限期支付利息)。截至本公告日期，未收到任何關(guān)于上述優(yōu)先票據(jù)持有人就加速還款發(fā)出的任何通知。對于即將到期需要支付的上述優(yōu)先票據(jù)本息，集團將積極尋求于合理時間范圍內(nèi)與票據(jù)持有人協(xié)商以期達成一致的方式解決相應(yīng)問題。

易居企業(yè)集團CEO丁祖昱表示，積極尋求債務(wù)展期，以高息置換為代價要約交換即將到期債券，是房企自救最重要的一步。如果當(dāng)下債務(wù)展期順利，前期受到擠壓的經(jīng)營資金壓力將得到緩解，并支持到復(fù)工復(fù)產(chǎn)、產(chǎn)品施工和交付，公司也將獲得長期穩(wěn)定的運營現(xiàn)金流，進入到相對良性的債務(wù)清償和發(fā)展循環(huán)中。

盤活資金方法3：

引入戰(zhàn)略投資者

解決償債壓力、增強流動性，成為房企引入戰(zhàn)略投資者的主要驅(qū)動力。

當(dāng)前，成功引入國資戰(zhàn)略投資者的企業(yè)并不多，只有建業(yè)地產(chǎn)和華南城兩家。除此之外，奧園集團正在推動引入地方國資事項。6月1日，建業(yè)地產(chǎn)公告，公司董事長胡葆森單獨擁有的恩輝投資將建業(yè)地產(chǎn)29.01%的股份轉(zhuǎn)讓給河南同晟置業(yè)有限公司(下稱“同晟置業(yè)”)。同晟置業(yè)是河南省鐵路建設(shè)投資集團有限公司(下稱“河南鐵建”)全資子公司，河南鐵建又由河南省人民政府100%控股。

除了直接采用“股權(quán)+債券”的方式，地方國資還聯(lián)手資產(chǎn)管理公司，通過紓困資金方式與房企合作，支持盤活企業(yè)經(jīng)營。比如日前招商蛇口與長城資產(chǎn)、佳兆業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方以佳兆業(yè)在深圳、廣州、東莞、佛山等粵港澳大灣區(qū)核心城市的城市更新儲備資源為基礎(chǔ)，進行全面的梳理研究，不斷將成熟項目置入三方合作平臺。

“建業(yè)地產(chǎn)引入國資戰(zhàn)略投資者，對行業(yè)而言無疑是一個正面、積極的信號。”地產(chǎn)專家鄧浩志認為，當(dāng)前也有一些民營房企正在努力引進國資戰(zhàn)略投資者。對這些民營房企來說，國資戰(zhàn)略投資者入股能幫助企業(yè)解決一系列問題，尤其是增信。一旦企業(yè)融資功能有所改善，企業(yè)在保證自身安全的前提下，就能根據(jù)市場情況自主調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)奏，甚至尋求新的發(fā)展契機。

盤活資金方法4：

出售項目股權(quán)

對于更多房企而言，出售項目股權(quán)往往是解“燃眉之急”最迅速的辦法。據(jù)易居不完全統(tǒng)計，截至6月12日，北京、上海、重慶等產(chǎn)權(quán)交易所房地產(chǎn)項目公司股權(quán)掛牌增加，疊加上市房企公告，項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的數(shù)量達到了66個，其中上市房企共發(fā)布20余筆子公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告，涉及交易總價超170億元。

“公開的只是一部分，很多房企還有轉(zhuǎn)讓動作，只是未達到公告標(biāo)準，披露信息有限。”丁祖昱透露，企業(yè)出售部分股權(quán)是回籠資金最快速的方法之一。規(guī)模房企尚且需要股權(quán)變現(xiàn)以符合監(jiān)管要求，抵御風(fēng)險能力更弱的中小房企面臨的壓力更大，預(yù)計未來房企股權(quán)轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象將繼續(xù)增加。

據(jù)悉，除了項目股權(quán)，不少房企開始出售核心投資性資產(chǎn)。如世茂集團出售上海外灘的茂悅酒店，總價為45億元，預(yù)期將會變現(xiàn)出售收益約30.1億元。富力地產(chǎn)則多次折價出售酒店物業(yè)，5月30日公告稱，以10億元折價出售海南大英山新城市中心項目。今年3月和4月，富力地產(chǎn)以虧損總計超20億元的代價出售兩處倫敦地產(chǎn)項目。

盤活資金方法5：

轉(zhuǎn)讓多元化業(yè)務(wù)

過去幾年，大型房企均已實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和協(xié)同性。但在外部環(huán)境驟變時，重資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶來的壓力遠甚于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。因此，從資產(chǎn)布局的角度，如何在穩(wěn)住“基本盤”的同時，兼顧多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展，正成為房企面臨的另一重考驗。據(jù)悉，目前不少房企還進行多元化業(yè)務(wù)的出售。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，年初至今已有至少4家規(guī)模房企出售物業(yè)公司，涉及交易總價約67億元。此外，去年藍光、富力、當(dāng)代、紅星美凱龍等企業(yè)完成了旗下物業(yè)公司的出售，回流現(xiàn)金。

業(yè)內(nèi)人士表示，物業(yè)、商業(yè)、文旅、酒店等占用現(xiàn)金流較多的項目，也往往成為出售的重點，但這部分業(yè)務(wù)的價格通常會有所折損，也會對公司的資產(chǎn)規(guī)模帶來影響。

(記者 羅莎琳)

關(guān)鍵詞： 全民購物節(jié) 戰(zhàn)略投資者 房企回籠資金 民營房企