隨著男裝市場審美多元化、需求多樣化、年輕化趨勢的不斷推進(jìn)，消費者為品牌買單的理由已不僅僅只是品牌知名度或服飾品質(zhì)性能，消費分化趨勢或已成定局。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2023中國消費者報告》不難看出，而今49%的中國消費者都更青睞于選擇國內(nèi)品牌，一方面是因為國內(nèi)品牌的口碑和服飾功能品質(zhì)有著大幅提升，更重要的一點是現(xiàn)在的消費者更愿意為品牌提供的情感價值買單。

業(yè)內(nèi)普遍的觀點是，男裝品牌間的戰(zhàn)爭已經(jīng)從品類時代、渠道時代向著心智時代轉(zhuǎn)移。當(dāng)前快速拓展渠道市場的戰(zhàn)略打法似乎并不能讓品牌在激烈的市場中穩(wěn)住腳跟，擺在國內(nèi)男裝品牌面前的，除了尋找產(chǎn)品細(xì)分賽道和品牌差異化，更重要的是找準(zhǔn)消費者的情感需求，如何通過高品質(zhì)的產(chǎn)品性能、高共鳴的品牌故事、高價值感的文化內(nèi)核，激發(fā)消費者情感共鳴，獲得消費者對品牌堅定的信任和青睞，來實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長。

作為專注男裝搭配26年的高端男裝品牌，歐度擁有獨樹一幟的品牌精神和價值體系。多年來篤定從容地潛心于男裝搭配領(lǐng)域，堅定不移地構(gòu)建歐度品牌自有的價值體系。回顧過去發(fā)展的一年，無論是產(chǎn)品、品牌還是顧客服務(wù)端，歐度都通過持續(xù)深入的探索、升級與調(diào)整，為歐度用戶呈現(xiàn)著新的價值交付和成果。

歐度男裝企業(yè)總部大樓

梳理品牌發(fā)展策略，歐度升級品牌價值體系

在產(chǎn)品端，歐度旗下男裝分為“商務(wù)”“休閑”“時尚”“潮流”四大類風(fēng)格，以清華大學(xué)藝術(shù)與科學(xué)研究中心色彩研究所科學(xué)且權(quán)威的色彩學(xué)術(shù)研究報告為支撐，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。不同風(fēng)格各有側(cè)重，商務(wù)和休閑系列主要針對商務(wù)精英、職場青中年男士群體，時尚和潮流則利用年輕時髦、個性前衛(wèi)的服飾設(shè)計特點吸引青年人或Z世代群體。在具體的產(chǎn)品策略上，捕捉當(dāng)下國際時裝流行風(fēng)格精髓及東方巴蜀文化藝術(shù)代表色彩的內(nèi)在傳承魅力，將之以獨具品位與創(chuàng)意質(zhì)感的設(shè)計語言呈現(xiàn)于時裝之上；其極具視覺張力的OT經(jīng)典元素和設(shè)計理念，詮釋著經(jīng)得起時間考驗的時裝審美；科學(xué)專業(yè)且豐富和諧的色彩搭配方案，也能滿足中國男士不同場合的服飾風(fēng)格需求。

而在渠道端，公司線下門店戰(zhàn)略布局由西南地區(qū)持續(xù)向全國各地拓展，同時發(fā)力電商新零售業(yè)務(wù)，不僅自主研發(fā)運營《歐度衣櫥搭配》《我玩搭配》小程序，也加大了第五季商品在天貓旗艦店、抖音的直播帶貨等模式。

更值得關(guān)注的是，歐度在品牌價值輸出層面，一直十分注重顧客體驗感和服務(wù)滿意度。2024年，歐度對品牌價值的核心觀念進(jìn)行了高度提煉，升級“男裝搭配 就穿歐度”的品牌價值內(nèi)核，最終確認(rèn)以“用愛與專業(yè)搭配，讓歐度男裝守護您生命中每一個重要時刻”來指引歐度品牌的發(fā)展方向。

歐度·男裝搭配體驗館

用愛與專業(yè)搭配，讓歐度男裝守護您生命中每一個重要時刻

無論產(chǎn)品設(shè)計上的創(chuàng)新百變，線上線下渠道的強勢拓展，還是品牌價值層面的革新，歐度男裝都以“滿足當(dāng)代男士著裝需求、用愛與專業(yè)搭配守護男士生命中每個重要時刻”為品牌發(fā)展的首要目標(biāo)，并相信自己已具備引領(lǐng)男裝搭配領(lǐng)域發(fā)展的文化內(nèi)核和硬性條件。

據(jù)歐度男裝相關(guān)人士透露，歐度最新品牌價值體系中“愛”的詮釋皆圍繞“用心”二字展開。歐度倡導(dǎo)在日常工作踐行中，能學(xué)習(xí)“付出無所求，真心去感恩，幸福自然來”的人生態(tài)度。用心感受顧客的需要和痛點，極度認(rèn)真地做好每一件守護顧客幸福的工作。用心為顧客研發(fā)設(shè)計新穎、穿著舒適、引領(lǐng)時尚的高品質(zhì)服裝；用心提供高端大氣、環(huán)境舒適、氛圍溫暖的購物體驗，去做不以銷售為目的感恩服務(wù)，讓顧客買到真心喜歡和需要的產(chǎn)品，享受購物的愉悅；同時用心地為顧客提供極致的售后感恩服務(wù)和系統(tǒng)性的售后搭配服務(wù)，讓顧客時刻出彩。

知目標(biāo)，當(dāng)然更要行一致。歐度董事長毛衛(wèi)君先生曾多次在公開演講中提到：歐度在做好顧客感動服務(wù)的前提是，產(chǎn)品必須過硬，高品質(zhì)、高品位是歐度產(chǎn)品的基準(zhǔn)線，而歐度的每套搭配也將在色彩搭配、品類搭配上做到“專業(yè)”。

所謂的“專業(yè)搭配”，則是用各種專業(yè)知識、搭配技能以及系統(tǒng)性的搭配服務(wù)方案，幫助顧客簡單、便捷地提升穿衣品位。通過設(shè)計新穎的高品質(zhì)服裝，一對一地為不同年齡、不同職業(yè)、不同身份的顧客提供系統(tǒng)性的搭配服務(wù)方案，讓顧客彰顯自信和魅力，守護顧客人生中重要場合的每一個時刻。

不難發(fā)現(xiàn)，歐度新的品牌價值體系除了想要讓更多中國男士通過專業(yè)的著裝搭配展現(xiàn)自信，讓生活更美好。還想讓更多中國人選擇中國品牌，讓更多中國人信賴中國品牌，在實現(xiàn)歐度員工幸福、顧客幸福的同時，助力中華民族的企業(yè)從中國制造走向中國品牌。

歐度集團董事長毛衛(wèi)君

步入2024年，歐度在實現(xiàn)愿景目標(biāo)的道路上，沒有選擇圍繞品類賽道去做差異化，而是選擇了多品類多風(fēng)格相互補充，積極契合消費者群體的審美變遷和實質(zhì)需求，以用戶體驗、用戶感受為首要目標(biāo)，以做到極致的顧客感動服務(wù)，用愛與專業(yè)搭配牢抓顧客心智，融入顧客生活來建立品牌認(rèn)知，以此增強顧客對品牌的信任度和消費粘性。誠然，歐度對市場消費分化趨勢、洞察消費者實質(zhì)需求的高度靈敏嗅覺，正是其得以踩著跌宕起伏的市場浪潮，趨步向上，從未離開市場的關(guān)鍵秘訣！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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