“抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂傳媒占一半”。國(guó)民級(jí)健身教練劉畊宏、國(guó)民級(jí)伉儷廣東夫婦、國(guó)民級(jí)搞笑達(dá)人多余和毛毛姐……很多人知道無(wú)憂傳媒，從秀場(chǎng)到廣告，從短視頻到直播電商，它都做得風(fēng)生水起。但少有人關(guān)注，背后操盤這百億流量的掌舵手，叫雷彬藝。

7年前，這個(gè)理工科出生的80后小伙，找了10個(gè)網(wǎng)友開始了他的創(chuàng)業(yè)故事；7年后，他很早構(gòu)想的“娛樂(lè)直播+短視頻+電商”的版圖已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)立的無(wú)憂傳媒更是坐擁10萬(wàn)+網(wǎng)紅達(dá)人。2016年參與娛樂(lè)直播、2018年入局短視頻、2019年發(fā)力直播帶貨，雷彬藝似乎總是那個(gè)“乘著風(fēng)口”的男人。然而回應(yīng)自己的成功，他卻說(shuō)，“好像風(fēng)來(lái)之前，我已經(jīng)那里”。比起追風(fēng)口，他更信賴“看趨勢(shì)”的“長(zhǎng)期主義”。

之前對(duì)于雷總的印象是“憨實(shí)的外表，深算的大腦”，直到真實(shí)地和他面對(duì)面聊天，才發(fā)現(xiàn)他說(shuō)話意外地帶著一絲理工男生的“可愛(ài)”，語(yǔ)調(diào)總是慢慢的，不見波瀾。直到我問(wèn)及無(wú)憂的未來(lái)，這個(gè)始終平靜的創(chuàng)始人終于多出了一份熱血：“新的技術(shù)變革會(huì)帶來(lái)新的想象空間，而一直不會(huì)變化的是消費(fèi)品以及品牌的價(jià)值。這也是我們的機(jī)會(huì)所在”。

【資料圖】

本期嘉賓：

雷彬藝| 無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人&CEO

「思路說(shuō)」主理人：

路老板 | CBNData創(chuàng)始人、「路老板·新商業(yè)工場(chǎng)」發(fā)起人

立業(yè)：無(wú)憂的誕生和背后的理工男

路老板：

從做秀場(chǎng)直播到達(dá)人短視頻到直播電商，無(wú)憂傳媒都做的風(fēng)生水起。但鮮有人知道這10萬(wàn)個(gè)紅人背后的操盤手叫雷彬藝。如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)，你會(huì)怎么介紹自己？

雷彬藝：

我是無(wú)憂傳媒的創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝，今年42歲，湖南人，一個(gè)理工男，因?yàn)榕d趣愛(ài)好進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)視頻這個(gè)行業(yè)。

路老板：

是什么時(shí)候意識(shí)到自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的？

雷彬藝：

其實(shí)學(xué)生時(shí)代就因?yàn)閻?ài)好創(chuàng)辦過(guò)影視社區(qū)。那會(huì)兒學(xué)校BBS很火，宿舍里面教育網(wǎng)的網(wǎng)速很快。大伙非常喜歡從網(wǎng)絡(luò)上去下載一些視頻去看，因此就做了一個(gè)影視交流論壇。大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，跟著我論壇的那些網(wǎng)友去創(chuàng)業(yè)了，負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品開發(fā)的工作，實(shí)際上我也算是中國(guó)的第一代產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)華東區(qū)的業(yè)務(wù)，每個(gè)月基本業(yè)務(wù)都能做到第一名。

路老板：

從公開履歷當(dāng)中，我們看到，您在鳳凰網(wǎng)從事過(guò)一段版權(quán)相關(guān)的工作，后來(lái)又去了yy直播。這兩段經(jīng)歷對(duì)接下來(lái)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了哪些影響？

雷彬藝：

在鳳凰，我更多負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和移動(dòng)端產(chǎn)品開發(fā)。記得那會(huì)3G時(shí)代，做的最多的是從電視臺(tái)切條新聞內(nèi)容，再編輯放在APP上面。當(dāng)時(shí)我想，有沒(méi)有可能不用DV，而是通過(guò)手機(jī)去拍一些見聞，所以牽頭專門開發(fā)了一個(gè)名叫“隨手拍”的功能。

再到后來(lái)，我們著力于解決流量貴的問(wèn)題，于是有了鳳凰APP和中國(guó)聯(lián)通合作的定向流量包?，F(xiàn)在回想，我應(yīng)該也是中國(guó)第一批應(yīng)用4G手機(jī)直播的。4G政策剛正式公布的時(shí)候，我們就應(yīng)用了技術(shù)做兩會(huì)的移動(dòng)直播，邀請(qǐng)兩會(huì)代表上我們的商務(wù)車，在長(zhǎng)安街上去做移動(dòng)采訪。

至于后來(lái)到y(tǒng)y，我負(fù)責(zé)的是移動(dòng)端轉(zhuǎn)型階段的用戶和APP新增，那段經(jīng)歷讓我對(duì)娛樂(lè)直播生態(tài)和用戶都有了更深的認(rèn)識(shí)，并真正看到了它們的價(jià)值所在。

路老板：

從媒體從業(yè)到自主創(chuàng)業(yè)，從中心化內(nèi)容到多人創(chuàng)作，甚至你要管理這么多達(dá)人，這個(gè)模式是有很根本變化的，是怎樣的契機(jī)讓你邁出了這樣一步？

雷彬藝：

2015年的時(shí)候，映客APP開始爆火，小咖秀APP開始爆火，當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)在鳳凰設(shè)想的“人人拿著手機(jī)就能去拍去直播”的事情能實(shí)現(xiàn)了。實(shí)際上，我的創(chuàng)業(yè)得益于4G技術(shù)的普及，讓流量能夠隨便用了，讓視頻傳播的門檻大幅度降低，再加上智慧手機(jī)的價(jià)格越來(lái)越低，于是2015年底的時(shí)候，我就在琢磨，是不是遇到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

路老板：

確實(shí)是一個(gè)水到渠成的事，具體是怎么開始的呢？

雷彬藝：

可能源自于早年自己做論壇經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)我干脆從互聯(lián)網(wǎng)上找了認(rèn)識(shí)的10個(gè)網(wǎng)友，我們通過(guò)在線在家里去籌劃這個(gè)事情。

路老板：

10個(gè)網(wǎng)友？怎么說(shuō)服他們跟你一起做這件事情呢？

雷彬藝：

因?yàn)槲覀儽旧砭驮谝粋€(gè)生態(tài)里去一起看直播、一起打游戲、一起玩，所以會(huì)有一種信任感。雖然我之前也參與過(guò)創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)辦無(wú)憂，其實(shí)是我的第一次牽頭創(chuàng)業(yè)。

路老板：

這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)資金用了多少？

雷彬藝：

小幾百萬(wàn)吧，自己拿的錢，過(guò)程當(dāng)中也有一些需要周轉(zhuǎn)的錢，就是找朋友然后付利息借。

路老板：

在我印象中，無(wú)憂到現(xiàn)在也沒(méi)有拿過(guò)融資吧？

雷彬藝：

對(duì)。但其實(shí)創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)是想過(guò)要融資的，我當(dāng)時(shí)還專門做了一個(gè)PPT。商業(yè)計(jì)劃書里寫的內(nèi)容，實(shí)際上和我們幾年后做的事情是一致的。那時(shí)候我找了一個(gè)投資人，但是當(dāng)時(shí)他覺(jué)得我做這個(gè)事太晚了，競(jìng)爭(zhēng)力上比較缺乏。再加上我確實(shí)是一個(gè)表達(dá)力不是很強(qiáng)的人……所以干脆最后，自己掏錢去做了這個(gè)事情。

可能運(yùn)氣還不錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)不到半年我們就開始盈利了。然后就一直拿賺的錢不斷地?cái)U(kuò)大。我們真正做到一個(gè)月我300多萬(wàn)流水的時(shí)候，我們才租了第一間辦公室。

路老板：

當(dāng)時(shí)您做的商業(yè)計(jì)劃書，已經(jīng)夠想過(guò)現(xiàn)在做的所有事情？

雷彬藝：

對(duì)，做娛樂(lè)直播、短視頻和帶貨，當(dāng)時(shí)就有了這樣一個(gè)構(gòu)想。在2016年底、2017年初，我們就有個(gè)小團(tuán)隊(duì)去做淘寶直播帶貨了，那會(huì)兒還是淘寶直播帶貨的前三名頭部機(jī)構(gòu)。然后在2017年5月份的時(shí)候，我專門成立一個(gè)短視頻團(tuán)隊(duì)，基于微博和美拍去做短視頻內(nèi)容和短視頻達(dá)人的孵化。但是我們那會(huì)兒參與度還不是那么夠，所以雖然開局還可以，后來(lái)沒(méi)有抓住最好的機(jī)會(huì)去做最頭部。

直到2017年底，我們留意到一個(gè)叫做抖音的軟件，覺(jué)得好像趨勢(shì)不錯(cuò)。2018年春節(jié)前，我們把原來(lái)拍的情感短劇，切成40秒放在抖音上面，迅速的兩周漲粉100萬(wàn)。再把美拍孵化達(dá)人的視頻放在上面，發(fā)現(xiàn)哇最快一周漲粉100萬(wàn)，甚至有的賬號(hào)三個(gè)月漲粉1000萬(wàn)。我原來(lái)做的短視頻丟到抖音里面去，換一個(gè)土壤一下迅速長(zhǎng)出來(lái)了。

那個(gè)時(shí)候，我就判斷這個(gè)平臺(tái)是很有潛力的。上下滑動(dòng)的切換成本更低，通過(guò)它的完播率，轉(zhuǎn)評(píng)贊，重播率還能看到它真實(shí)的播放數(shù)據(jù)。所以，我們很快選擇了All in 抖音短視頻。

路老板：

您的每一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程好像都很準(zhǔn)地踩到了風(fēng)口。您覺(jué)得您是一個(gè)追風(fēng)心態(tài)的人嗎？

雷彬藝：

好像不是，實(shí)際上是風(fēng)來(lái)之前我就在那。比如2017年初我們?cè)谧鲭娚蹋?017年中我們就在做短視頻，2018年人工智能、算法推薦這塊上市的時(shí)候，我們前期也已經(jīng)在嘗試。更好的說(shuō)法也許是當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了，我們抓住了機(jī)會(huì)。我也一直相信，大的機(jī)會(huì)往往來(lái)自于技術(shù)變革的時(shí)候。

立人：千千萬(wàn)的網(wǎng)紅和背后的雷老板

路老板：

2016年，無(wú)憂傳媒成立，發(fā)展到今天，旗下已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)的簽約達(dá)人。很多人都會(huì)說(shuō)無(wú)憂老板應(yīng)該很幸福，因?yàn)橛星f(wàn)萬(wàn)漂亮的小姐姐，小哥哥們，每天都秀色可餐。您覺(jué)得這件事情是幸福還是煩惱？

雷彬藝：

這肯定是個(gè)幸福的事情。但是實(shí)際上，除了無(wú)憂的第一批主播是我從0開始去帶的，到后面團(tuán)隊(duì)成熟之后，我已經(jīng)相對(duì)很少去直接帶一線主播了。至于您提到的漂亮小哥哥小姐姐，其實(shí)我們家頭部主播要么是夫妻檔，要么是男生反而比較多。

路老板：

你對(duì)旗下的這些紅人，會(huì)用相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的方式去對(duì)待他們嗎？還是一個(gè)私人定制的狀態(tài)？

雷彬藝：

人本身一定是非標(biāo)的。實(shí)際上管人這個(gè)事情我覺(jué)得很難，你說(shuō)要把它真的流水線化也不現(xiàn)實(shí)。但我們做到今天，還是發(fā)生了一些變化。人不是標(biāo)品，但是方法論有可借鑒的地方。

路老板：

您今天打造的這種互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，如果是一對(duì)多點(diǎn)，它必須將我們的方法運(yùn)營(yíng)的邏輯和模式盡可能的標(biāo)準(zhǔn)化。在你們的內(nèi)部，打造了一個(gè)什么樣的達(dá)人成長(zhǎng)體系？

雷彬藝：

我們對(duì)新進(jìn)的人，最初可能是一個(gè)人或者一個(gè)小團(tuán)隊(duì)管多個(gè)人這種方式，再到往上層級(jí)的話，也要看達(dá)人堅(jiān)不堅(jiān)定，能不能堅(jiān)持，能不能吃苦，然后結(jié)合數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整團(tuán)隊(duì)。然后再到頭部之后，就更好的團(tuán)隊(duì)更去支撐他。

路老板：

達(dá)人體系的成長(zhǎng)風(fēng)格是那種溫情陪伴型的，還是魔鬼訓(xùn)練型的？

雷彬藝：

介于兩者之間，我覺(jué)得可能相對(duì)偏溫馨一點(diǎn)。因?yàn)槲覀円恢庇X(jué)得做這個(gè)事，MCN機(jī)構(gòu)是服務(wù)的角色，要重視和尊重他們。紅人達(dá)人本身也是咱們無(wú)憂的一個(gè)最重要的資產(chǎn)。

路老板：

提到無(wú)憂的達(dá)人，首先想到毛毛。其實(shí)他也經(jīng)歷過(guò)快速成長(zhǎng)到頂流，然后開始平緩的過(guò)程。但是去年年底疫情風(fēng)控期間，一次無(wú)心插柳的直播又火出圈了，甚至我們用一個(gè)詞可以說(shuō)二次翻紅。

雷彬藝：

2019年他應(yīng)該是抖音里面最紅的一個(gè)達(dá)人。到2020年的時(shí)候，就涉及到方向選擇的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)毛毛說(shuō)，想做演員。我當(dāng)時(shí)跟他講，現(xiàn)在可能不是一個(gè)新演員成長(zhǎng)的好時(shí)候，這個(gè)夢(mèng)想你可以晚一點(diǎn)再去追，我覺(jué)得你更適合的是拉動(dòng)消費(fèi)，做直播帶貨。但是毛毛還是選擇去追他自己的演員夢(mèng)。我覺(jué)得他也沒(méi)錯(cuò)，人的成長(zhǎng)可能就需要經(jīng)歷一些東西。于是我們專門在上戲找了一個(gè)老師給他去上課，最后發(fā)現(xiàn)，那幾年確實(shí)不適合新演員去成長(zhǎng)。

然后在去年年初的時(shí)候，他回來(lái)做直播帶貨，事實(shí)上翻紅之前我們已經(jīng)做到單場(chǎng)1000多萬(wàn)GMV了。疫情期間爆火確實(shí)是非常偶然的，毛毛的團(tuán)隊(duì)都陽(yáng)了，最后毛毛找了公司的保潔阿姨配合一起直播，沒(méi)想到大家也挺喜歡。

路老板：

毛毛這一次的“二次翻紅”其實(shí)更多是以他“多余和毛毛姐”中多余的身份出現(xiàn)的，相當(dāng)于是第一個(gè)生命周期當(dāng)中的形象完成了一次轉(zhuǎn)型。

雷彬藝：

是的，所以他現(xiàn)在心態(tài)也相對(duì)于更平和一些。但是我覺(jué)得成長(zhǎng)之路仍然還有很長(zhǎng)，他仍然還需要去歷練，畢竟剛做這行也沒(méi)幾年。

路老板：

還有一個(gè)疑問(wèn)，那個(gè)阿姨真的現(xiàn)在成為無(wú)憂的一個(gè)簽約達(dá)人了？

雷彬藝：

對(duì)，我們簽下來(lái)了，是真的?，F(xiàn)在一個(gè)月收入已經(jīng)抵她之前一年的收入了。我們挺開心的，很多普通人確實(shí)能夠通過(guò)新媒體實(shí)現(xiàn)自我。大家評(píng)論里面也在說(shuō)，阿姨現(xiàn)在感覺(jué)越來(lái)越能夠掌控直播間了，包括短視頻拍攝也更自然了。

路老板：

這件事會(huì)不會(huì)給你們一些啟發(fā)，未來(lái)在達(dá)人的篩選的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中更多元？

雷彬藝：

是的。但是有一點(diǎn)前提，做達(dá)人你還是得有點(diǎn)一技之長(zhǎng)。我覺(jué)得做任何行業(yè)實(shí)際上都不像大家想象的那么簡(jiǎn)單，需要經(jīng)歷一些過(guò)程，甚至還要碰到一些機(jī)會(huì)，也需要你專業(yè)的學(xué)習(xí)。

路老板：

很多人會(huì)容易以一種“曇花一現(xiàn)”的心態(tài)去看待紅人，所以我覺(jué)得您今天作為一個(gè)當(dāng)紅MCN的操盤手，定論其實(shí)很重要的。哪怕是紅人，他也有專業(yè)技巧，你也得會(huì)做內(nèi)容創(chuàng)作，你得會(huì)做剪輯，你知道該面對(duì)鏡頭如何去表達(dá)，這個(gè)東西是一個(gè)很系統(tǒng)化的東西。

雷彬藝：

前段時(shí)間抖音發(fā)布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，在抖音上有1億個(gè)人開過(guò)直播。這是一個(gè)龐大的數(shù)字。去拍個(gè)短視頻和開個(gè)直播不代表你就是網(wǎng)紅了，實(shí)際上我們講真正的網(wǎng)絡(luò)職業(yè)，它還是有門檻的，要有一定天賦，并且要付出努力。“網(wǎng)紅”這個(gè)詞早年有很多偏見，但是本身“網(wǎng)紅”這個(gè)詞沒(méi)錯(cuò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅的，不光只是一個(gè)你，我們真正要追求的是長(zhǎng)紅。

路老板：

去年達(dá)人中熱度最高的應(yīng)該是劉畊宏，現(xiàn)在整個(gè)賬號(hào)的粉絲已經(jīng)超過(guò)了7000萬(wàn)，無(wú)憂是什么時(shí)候開始拓展明星賽道的？

雷彬藝：

實(shí)際上在前年底的時(shí)候，我們就已經(jīng)決定找明星類的合作。跟劉教練在見面聊的時(shí)候，感覺(jué)他自身?xiàng)l件也非常符合，所以就在21年底簽下來(lái)了。簽過(guò)來(lái)之后，也做了很多嘗試，最終是在4月份開始大爆起來(lái)了。

路老板：

所以其實(shí)是在疫情風(fēng)控之前，雙方已經(jīng)達(dá)成了合作意向。其實(shí)也有很多人有過(guò)質(zhì)疑，是不是只是在特殊情況下他迅速走紅，常態(tài)化之后劉教練還能夠持續(xù)有熱度嗎？

雷彬藝：

我覺(jué)得劉教練他本身做了很多年的健身及健身的推廣，有專業(yè)底子在。3月份的時(shí)候去看整個(gè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，他已經(jīng)每天漲粉5~10萬(wàn)。后來(lái)遇上封控，他一方面帶來(lái)健康生活，一方面也能幫助大家打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間，所以爆火確實(shí)有些天時(shí)地利人和的一些因素。

路老板：

您承認(rèn)紅人是有生命周期的嗎？

雷彬藝：

劉德華出道40年，周杰倫也火了差不多20年了。生命周期是自己給自己的。

真正有專業(yè)底子的人，你只要給他合適的舞臺(tái)，找到合適的機(jī)會(huì)，他真的是會(huì)發(fā)光發(fā)熱的。

更多的生命周期可能來(lái)自于什么？來(lái)自于自己對(duì)自我的放棄，或者說(shuō)你自己沒(méi)有出新作品了。短視頻的答案也是一樣的，你如何有更多的內(nèi)容產(chǎn)生，如何的自我革命，如何去提升，而不是僅僅因?yàn)橘惖篮軘D。

路老板：

很多網(wǎng)友會(huì)有這樣的質(zhì)疑，明星們下場(chǎng)做直播到底是為了什么？

雷彬藝：

會(huì)有不一樣的差別。有的人可能他就閑不下來(lái)，有的人可能就是愿意擁抱新的事物，有的人真的是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的舞臺(tái)有限了，也需要生存，有更大的收入。

未來(lái)可能明星和網(wǎng)紅沒(méi)有太清晰的界限了。我覺(jué)得未來(lái)這種趨勢(shì)舞臺(tái)發(fā)生變化了，我們必須得接受這樣的一個(gè)事實(shí)。

路老板：

我們可能有明星紅人化的過(guò)程，也會(huì)有紅人明星化的這樣一個(gè)過(guò)程。這里面一個(gè)底層邏輯是在今天我們的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。就像您說(shuō)的，社交媒體下，隨時(shí)隨地都有新的流量熱點(diǎn)。今天，一個(gè)素人也好，一個(gè)明星也好，他們今天可能在同樣的一個(gè)平等的環(huán)境當(dāng)中，面對(duì)流量的聚集。

雷彬藝：

一方面我們認(rèn)可好的影視劇作品的價(jià)值，同時(shí)我們也要認(rèn)可好的短視頻創(chuàng)作的價(jià)值，一個(gè)好的直播帶貨的主播的價(jià)值。這是一個(gè)多元的時(shí)代，確實(shí)給了大家更多的這種希望。

路老板：

提到無(wú)憂，還不得不提的就是廣東夫婦。廣東夫婦應(yīng)該算是我們整個(gè)無(wú)憂里面最會(huì)撈金的達(dá)人之一了?？梢粤牧乃麄兊某砷L(zhǎng)嗎？

雷彬藝：

他們不是一開始就帶貨的，也是經(jīng)歷了找到方向之后，從100多萬(wàn)粉絲到三個(gè)月漲了1000多萬(wàn)粉絲的過(guò)程。先是把短視頻數(shù)據(jù)做到最頭部 ，再到后面通過(guò)廣告做到星圖頭部。我們當(dāng)時(shí)也是面臨如何突破的難題，帶貨是一個(gè)能夠更大商業(yè)價(jià)值的方向，所以我們選擇了自我革命，去探索一個(gè)相對(duì)還不是那么擅長(zhǎng)和熟悉的、但是可能天花板會(huì)更高的一個(gè)事情。

路老板：

廣東夫婦歷經(jīng)了整個(gè)無(wú)憂的幾個(gè)主營(yíng)業(yè)業(yè)態(tài)，從最開始的娛樂(lè)直播，短視頻廣告，再到現(xiàn)在直播電商帶貨這一塊，您剛才也提到說(shuō)他們其實(shí)是在您帶領(lǐng)之下，大家一起革命，那么您下一步的革命在哪里？

雷彬藝：

直播電商我覺(jué)得還談不上走到天花板，我覺(jué)得要提升的空間仍然還很大。

路老板：

剛才來(lái)到您的辦公室，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)上盛傳廣東夫婦“終身簽約”的場(chǎng)景?，F(xiàn)在咱們旗下的達(dá)人有多少個(gè)簽了終身合約？

雷彬藝：

現(xiàn)在可能1000萬(wàn)粉絲以上的有超過(guò)10個(gè)。第一個(gè)簽終身合約的是劉詩(shī)瑤，實(shí)際上最開始是大家在一起開玩笑，她說(shuō)主動(dòng)跟公司多續(xù)5年，我說(shuō)你不如干脆簽個(gè)一輩子的終身約。

路老板：

我特別好奇，這份終身合約有哪些核心的條款，能夠保障公司主體和達(dá)人之間愿意志同道合的走下去？

雷彬藝：

實(shí)際上終身合約很簡(jiǎn)單，只是一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，把合約期延長(zhǎng)了。有這樣的一個(gè)君子協(xié)議，公司在去投入的時(shí)候，也會(huì)更敢去投入了了，在精力上，在時(shí)間上，團(tuán)隊(duì)上，資源上，甚至在資金上肯定會(huì)有更多的傾斜，

路老板：

您描述的很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)時(shí)間的延長(zhǎng)。但是其實(shí)我特別好奇，這種終身約信任的基礎(chǔ)，它的根本到底是什么？是合理的利益分配機(jī)制嗎？

雷彬藝：

合理分值比例是一個(gè)基礎(chǔ)，但另一點(diǎn)是達(dá)人想象到未來(lái)需要支持的時(shí)候，公司也能提供他匹配夢(mèng)想的能力，這是很重要的一點(diǎn)。

我也經(jīng)常有感觸，我怎么做了這么一個(gè)公司，管這么多人。理論上是不是需要一個(gè)情商特別高的人去管理？可恰恰是我情商不高，我就喜歡打直來(lái)直去。你對(duì)我不滿意，有啥不開心你直接跟我說(shuō)，你別好像說(shuō)女孩的心思你來(lái)猜，我猜不準(zhǔn)。

路老板：

大家可能還好奇的一點(diǎn)是，你們賺的多還是達(dá)人們賺的多？

雷彬藝：

這個(gè)東西實(shí)際上不好去界定。就像一個(gè)體育健將，你在奧運(yùn)上拿了冠軍了，到底是你的因素占更多一點(diǎn)，還是說(shuō)教練的因素占更多一點(diǎn)？確實(shí)伯樂(lè)也需要遇到千里馬。

那會(huì)毛毛剛簽我們的時(shí)候，我就跟他講，你要想成為超頭部達(dá)人，自己一定要有自己的想法。我們能做的，更多是挖掘你身上的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)內(nèi)容表達(dá)出來(lái)而已。任何超頭，自己要有料，當(dāng)然公司起到的價(jià)值也不容忽視。

立本：長(zhǎng)期主義與無(wú)憂的未來(lái)

路老板：

現(xiàn)在整個(gè)無(wú)憂一年下來(lái)大概的營(yíng)收規(guī)模大概在什么樣的水平？

雷彬藝：

最近4年，每年增長(zhǎng)50%到100%以上。

路老板：

短視頻廣告電商這塊的大概的占比比重分配是怎樣的？

雷彬藝：

之前是3：3：3，現(xiàn)在我們可能看到電商的天花板會(huì)更高一些。

路老板：

我來(lái)的時(shí)候看到團(tuán)隊(duì)都在籌備籌劃618，我最近訪談和對(duì)話很多品牌創(chuàng)始人，大家有一個(gè)共同的感受，就是大促常態(tài)化，這件事情您作為MCN機(jī)構(gòu)的操盤手，怎么看？

雷彬藝：

確實(shí)有很多品牌會(huì)選擇“平時(shí)我就促銷”這種方式，也很正常。直播、電商確實(shí)推動(dòng)了所謂的“大促常態(tài)化”的這種情況。但是對(duì)于有些品類的品牌，還是會(huì)選擇在雙11和618發(fā)力，因?yàn)樗豢赡馨衙刻於甲鳛楹诵?。我們要正確理解大促的意義。

路老板：

未來(lái)你們會(huì)做相應(yīng)的節(jié)日或者是相應(yīng)的一些營(yíng)銷動(dòng)作嗎？

雷彬藝：

做肯定會(huì)做，但是不是過(guò)于追求這一塊，因?yàn)楝F(xiàn)在我覺(jué)得這個(gè)節(jié)已經(jīng)夠多了。

當(dāng)然了，經(jīng)常性的這種節(jié)日還是會(huì)給大家一些儀式感的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得也是有必要的。

路老板：

現(xiàn)在整個(gè)內(nèi)容電商在崛起，社交電商也有自己傳統(tǒng)的一些優(yōu)勢(shì)。無(wú)憂的整個(gè)陣地有抖音，甚至也在探索紅書或者是微信視頻號(hào)等等，對(duì)于這三個(gè)不同的陣地和平臺(tái)，你的關(guān)注點(diǎn)是什么？

雷彬藝：

抖音我個(gè)人覺(jué)得是目前最成熟的一個(gè)平臺(tái)，它整個(gè)的算法生態(tài)和基建都很成熟，不光只是一個(gè)刷短視頻或者直接購(gòu)物的平臺(tái)，它的日活用戶超過(guò)7個(gè)億，甚至可能都過(guò)8個(gè)億了，毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)最重要的一個(gè)陣地。

微信我們也有看到它的價(jià)值，更多的基于熟人圈子，在里面去分享社交關(guān)系，在算法和功效功能上面都會(huì)有一些差別。然后小紅書，確實(shí)是很多女生喜歡的，也有很強(qiáng)的種草屬性在，但是目前小紅書的用戶體量還沒(méi)法跟視頻號(hào)和抖音相比。實(shí)際上每個(gè)平臺(tái)都有它自己的主流人群和獨(dú)特價(jià)值，只是說(shuō)目前可能抖音聚集的人群會(huì)更豐富一些。

路老板：

最近很多的商家品牌都在反饋，平臺(tái)能賺到錢，MCN機(jī)構(gòu)賺到錢了，紅人賺到錢了，只有品牌商家沒(méi)有賺到錢，您認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

雷彬藝：

我不太認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。其實(shí)算下來(lái)很多直播和電商營(yíng)銷我們也沒(méi)掙錢，但實(shí)際上我們掙的是什么？掙的可能是心智。為了更好地建立口碑心智，然后回饋給粉絲，到最終再去實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。你說(shuō)做個(gè)商業(yè)公司如果不注重商業(yè)價(jià)值，這個(gè)事也不長(zhǎng)久。

路老板：

現(xiàn)在無(wú)憂已經(jīng)壯大到一個(gè)3000人團(tuán)隊(duì)了，您現(xiàn)在的角色更多focus在哪里？

雷彬藝：

我今年又回歸到業(yè)務(wù)里面，幫他們?nèi)ナ崂砦覀兘酉聛?lái)的突破點(diǎn)和組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化的問(wèn)題。

路老板：

我們看到整個(gè)無(wú)憂傳媒的股權(quán)架構(gòu)當(dāng)中，您占有99%，工作當(dāng)中會(huì)有一些獨(dú)斷專權(quán)的這樣的情況出現(xiàn)嗎？

雷彬藝：

談不上專權(quán)，只是想把這件事變得簡(jiǎn)單點(diǎn)。在公司沒(méi)有資本化之前，讓大家拿獎(jiǎng)金拿工資，資本化之后是肯定跟大家一起去分享。不是說(shuō)一味大家去想做大蛋糕，也要講如何分好這個(gè)蛋糕。實(shí)際上我也是一個(gè)非常舍得跟大家分錢的人，

路老板：

您覺(jué)得您是一個(gè)做長(zhǎng)線的人嗎？

雷彬藝：

毫無(wú)疑問(wèn)肯定是，這次無(wú)憂之夜，我當(dāng)時(shí)談的第一點(diǎn)就是長(zhǎng)期主義，你看包括我做這個(gè)事情，也不是說(shuō)我突然間好像靈光乍現(xiàn)做這個(gè)事情，從大學(xué)時(shí)候就開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)感興趣。然后再經(jīng)歷過(guò)鳳凰視頻，經(jīng)歷過(guò)yy。確實(shí)你要準(zhǔn)備好了，或者有時(shí)候有些機(jī)會(huì)可能是在你發(fā)展過(guò)程當(dāng)中慢慢長(zhǎng)出來(lái)的。

路老板：

您覺(jué)得今天對(duì)于無(wú)憂來(lái)說(shuō)，這種所謂的長(zhǎng)期主義有哪些核心的維度是不能放棄或是永遠(yuǎn)不能褪色的嗎？

雷彬藝：

我不覺(jué)得我是一個(gè)追風(fēng)口的人，我可能會(huì)是一個(gè)看趨勢(shì)的一個(gè)人。

第一個(gè)是看趨勢(shì)，第二要認(rèn)識(shí)到哪怕這是一個(gè)新的領(lǐng)域，有些本質(zhì)是不變的?，F(xiàn)在技術(shù)變革了，可能舞臺(tái)發(fā)生變化了，就像經(jīng)紀(jì)公司這個(gè)事情實(shí)際上是一直都存在的，只是說(shuō)相比傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)時(shí)代，我們?cè)诂F(xiàn)在能管更多的藝人了。還有我覺(jué)得對(duì)于人性方面的一些東西，我們也必須得尊重。

路老板：

所以三點(diǎn)：看趨勢(shì)，看本質(zhì)和看人性。

路老板：

那么今天再回歸到無(wú)憂的陣地中，2016年創(chuàng)辦到現(xiàn)在，7年的時(shí)間，您給它打多少分？

雷彬藝：

剛及格。到今天我也跟我們團(tuán)隊(duì)講，我們千萬(wàn)不要盛名之下其實(shí)難副，外面有很多覺(jué)得我們做得好的，但我們就謝謝他們。我們需要不斷自我革命。如果我們不勇于革自己命的，可能就會(huì)被別人去革命。

路老板：

未來(lái)整個(gè)無(wú)憂要進(jìn)入到供應(yīng)鏈領(lǐng)域做自有品牌嗎？

雷彬藝：

一個(gè)好的產(chǎn)品或者知名的品牌出來(lái)，是需要深扎下去的。我們現(xiàn)在希望做的，就是我們這個(gè)體系里面能夠有打造出商品IP知名品牌的能力，但這個(gè)能力不一定說(shuō)是打造我自己家的品牌。

路老板：

您覺(jué)得無(wú)憂整體來(lái)說(shuō)，更像是一家內(nèi)容公司，還是一家電商公司，或者一家媒體？

雷彬藝：

近期我們定位就是新電商和新消費(fèi)這個(gè)方向，這是我們基本盤。

公司的第一個(gè)愿景，我覺(jué)得初步是實(shí)現(xiàn)了。我們現(xiàn)在在實(shí)現(xiàn)朝第二個(gè)愿景上去，是讓中國(guó)的新消費(fèi)快速崛起走向世界。這是我覺(jué)得未來(lái)無(wú)論對(duì)于內(nèi)容行業(yè)從業(yè)者，媒體從業(yè)者還是經(jīng)紀(jì)公司也好，都具有更大價(jià)值的目標(biāo)。

中國(guó)經(jīng)歷這么多年，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)是世界工廠了，但是如何做出世界的品牌，我覺(jué)得這是我們的機(jī)會(huì)。

路老板：

所以整個(gè)內(nèi)容和人是你們重要的基建，也是核心的資產(chǎn)，新消費(fèi)還有電商的通路，是今天你們整個(gè)商業(yè)化的核心模式，然后整個(gè)大消費(fèi)賽道，在您目前是很看好的？

雷彬藝：

我非?？春?。我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子。中國(guó)的首富，農(nóng)夫山泉，消費(fèi)品；全球首富，LV，消費(fèi)品；日本的首富，優(yōu)衣庫(kù)的老板，還是消費(fèi)品。當(dāng)然，首富實(shí)際上也要?jiǎng)?chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，但整體，我覺(jué)得消費(fèi)這塊市場(chǎng)很大。

路老板：

您的幾次重要的選擇其實(shí)都是跟技術(shù)變革有關(guān)系，從3G到4G。那么這個(gè)行業(yè)再往后走，還有哪些新的想象空間嗎？

雷彬藝：

新的技術(shù)變革肯定會(huì)帶來(lái)新的想象空間，一直不會(huì)變化的我反倒是覺(jué)得是消費(fèi)品以及品牌的價(jià)值，和人的生活息息相關(guān)，只是技術(shù)進(jìn)步可能會(huì)帶來(lái)更好的東西。

比如古代你可能需要一輛馬車，現(xiàn)在可能需要一個(gè)小汽車，未來(lái)可能需要一個(gè)無(wú)人機(jī)。我們之前更多關(guān)注的是底端的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，但實(shí)際上真正的研發(fā)、營(yíng)銷和品牌溢價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，是我們應(yīng)該要去努力抓住的機(jī)會(huì)。

「思路說(shuō)」是由第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）與「路老板·新商業(yè)工場(chǎng)」聯(lián)合推出的新商業(yè)訪談，致力于對(duì)話100位新商業(yè)發(fā)展“局中人”。在這里，你將聽到我們暢聊商業(yè)邏輯，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，還有真實(shí)有趣的創(chuàng)業(yè)故事與你分享。

《2023消費(fèi)品牌流量營(yíng)銷進(jìn)階趨勢(shì)報(bào)告》現(xiàn)貨熱銷中！

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