6月9日中午12時剛過，都江堰南橋附近的戶外直播間里，東方甄選知名主播董宇輝一邊喝著檸檬蜂蜜水，一邊為網(wǎng)友介紹起產(chǎn)自四川省涼山彝族自治州的苕子花蜂蜜，從蜂蜜的功能，到產(chǎn)地的海拔，董宇輝延續(xù)了一貫娓娓道來的講解風(fēng)格，吸引著無數(shù)網(wǎng)友下單購買。

(資料圖)

董宇輝介紹大涼山蜂蜜

作為董宇輝“帶貨”的蜂蜜品牌方主理人，張曉騏、何桂枝夫婦看到自家直播電商店鋪的后臺銷售數(shù)據(jù)興奮不已：截至6月9日下午兩點，董宇輝介紹他們的涼山州土蜂蜜不到兩小時，銷售額已經(jīng)達(dá)到了113萬，這樣的成績在平日大概要3-5天才能實現(xiàn)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)扶持蜂農(nóng)近十年 從幕后代工到自主品牌

張曉騏和妻子從2014年起就開始在他的老家西昌市創(chuàng)業(yè)經(jīng)營蜂蜜產(chǎn)品，幾年間跑遍了涼山州1300多個村落，與蜂農(nóng)合作進行蜜蜂養(yǎng)殖、采蜜，帶動養(yǎng)殖戶致富。

在創(chuàng)業(yè)的前8年，張曉騏夫婦的蜂蜜主要是通過集采和OEM代工等形式流通，相當(dāng)于很多蜂蜜品牌的幕后生產(chǎn)商，2020年他們的銷量達(dá)到了最高點，實現(xiàn)了全年銷售額2000萬人民幣。

張曉騏夫婦和他們的兩個孩子

但做幕后生產(chǎn)商的階段，張曉騏和妻子并沒有建立起蜂蜜的自主品牌，2021-2022年間，受到多種因素影響，他們蜂蜜的年銷售額一度下降到了300萬左右。

2022年，張曉騏夫婦決定將大涼山的蜂蜜做成自主品牌“小釀蜜”，并在同年6月開始進入快速發(fā)展的直播電商賽道，建立起了直播模式，公司員工也從最早的十余人快速擴展到了八十人，帶動了更多就業(yè)。

積極學(xué)習(xí)頭部主播能力 希望把涼山更多特產(chǎn)帶出“圈”

小釀蜜在當(dāng)?shù)厣虅?wù)局的推薦下，加入到東方甄選四川行的直播專場活動中，張曉騏表示家鄉(xiāng)的政府部門給了他們很多幫助。

實際上，在此次董宇輝推薦之前，小釀蜜也有參與過其他名人專場帶貨，當(dāng)日就取得了8小時163萬的銷售額，此次東方甄選四川行專場則再一次刷新了紀(jì)錄。

小釀蜜很珍惜每一次和頭部主播合作的機會，張曉騏表示，頭部主播的商品提報、講解形式，以及直播間的獎品設(shè)置，讓他們獲得不少啟發(fā)，小釀蜜的負(fù)責(zé)直播的工作人員也在認(rèn)真學(xué)習(xí)，以便更好地把大涼山的蜂蜜宣傳推廣出去。

在鄉(xiāng)間工作的張曉騏

目前，小釀蜜日常銷售額在20-30萬人民幣左右，通過一年的直播電商嘗試，他們已經(jīng)大幅超越了此前的銷售額。張曉騏透露，截至目前，小釀蜜今年的銷售額已經(jīng)接近2000萬人民幣，他預(yù)計2023年他們的蜂蜜銷售額達(dá)到5000-6000萬人民幣。

通過此次四川專場直播，張曉騏也在了解川內(nèi)其他特色產(chǎn)品的情況，他告訴記者，大涼山的苦蕎茶質(zhì)量也很好，希望未來可以帶動更多家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品走出大山，銷往全國。

大涼山蜂蜜的暢銷，也帶來了一些幸福的“煩惱”，張曉騏表示，他注意到一些并非產(chǎn)自涼山州的蜂蜜也開始自稱“大涼山蜂蜜”，他說這可以說明大涼山蜂蜜的品牌形象已經(jīng)具備了不錯的知名度，但如何在原產(chǎn)地把品牌做大、做好，是他們接下來要解決的問題。

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