賣方研究有多卷？每逢假期便有新談資。

繼今年春節(jié)大年初一賣方一天組織四五場電話會之后，在剛剛過去的清明“小長假”，上海某老牌券商研究所固收首席覃漢的一份微信聊天記錄在金融圈刷屏了。

“不管任何手段，專題路演、吃飯、陪玩、調(diào)研、數(shù)據(jù)庫等等。你們每個人，都是一個小團隊，帶著實習(xí)生，往前面沖。沖不了的，請節(jié)后就開始找工作轉(zhuǎn)行，我已經(jīng)充分做好了心理建設(shè)。再次強調(diào)一遍，公司不養(yǎng)閑人，你們必須比我還拼，還能搞出來?！?/P>

“不要怕服務(wù)別人，不要怕沒有面子，我連微信簽名都改成‘請派點支持了’，我都不顧及這些東西了，你們還有啥可怕出丑的？”

“希望大家從明天開始瘋狂工作，瘋狂搞派點，祝大家明年這個時候都年薪百萬，5年以后都年薪千萬，不要被公司開除掉?！?/P>

有人驚呼，這才是“真華爾街之狼”！華泰證券(行情601688,診股)固收首席、2021年摘得新財富白金分析師的張繼強也在微信中“隔空回應(yīng)”稱，這年頭缺的不是信息，更不要去人為制造噪音。一定要做對客戶有增值的研究，否則就算一時得利又能怎樣，不可持續(xù)。

值得一提的是，還有券商研究所已經(jīng)發(fā)通知，集體組織對該份聊天記錄的學(xué)習(xí)，并要求員工寫一份感悟。

“瘋狂工作，瘋狂搞派點！”

在這個無比內(nèi)卷的賣方研究行業(yè)，“雞血”已是常態(tài)。而這份聊天記錄之所以在金融圈引發(fā)瘋狂傳播，在于其語言的直白與內(nèi)容的“狼性”。

這位固收首席稱：“不管任何手段，專題路演、吃飯、陪玩、調(diào)研、數(shù)據(jù)庫等等。你們每個人，都是一個小團隊，帶著實習(xí)生，往前面沖。沖不了的，請節(jié)后就開始找工作轉(zhuǎn)行，我已經(jīng)充分做好了心理建設(shè)。再次強調(diào)一遍，公司不養(yǎng)閑人，你們必須比我還拼，還能搞出來?！?/P>

他還表示：“我每天對自己的要求是，發(fā)10條以上朋友圈，微信群QQ群轉(zhuǎn)發(fā)就不說了，一直要轟炸到微信對我限流為止。從明天開始，你們每個人，想辦法把公司對外交流群、客戶第三方交流群，全部加上。你們每個人負責(zé)的領(lǐng)域，出的報告或者其他內(nèi)容，自己必須要親自群發(fā)一遍微信群，包括發(fā)朋友圈。組內(nèi)其他同事出的東西，你們可以不發(fā)，但是自己弄得東西必須要瘋狂轟炸，一直把客戶炸吐為止。也算是對自己負責(zé)，自己辛苦寫的報告，也不希望就幾十個點擊量吧?！?/P>

他還鼓勵同事不要怕沒面子，積極爭取派點。“不要怕服務(wù)別人，不要怕沒有面子，我連微信簽名都改成‘請派點支持了’，我都不顧及這些東西了，你們還有啥可怕出丑的？”“過去幾年，佛系的結(jié)果就是溫水煮青蛙，所有人都廢了?！?/P>

“傭金派點就是流量，只要有交易就有流量，客戶手上的派點，每個集度必須要打出去，不打就浪費掉了。我們不去要，多的是賣方同行去要，要到就是錢，這些錢就像在地上，前幾年我們當(dāng)垃圾一樣看待，連彎腰去撿都懶得撿?！?/P>

這位固收首席還表示，“希望大家從明天開始瘋狂工作，瘋狂搞派點，祝大家明年這個時候都年薪百萬，5年以后都年薪千萬，不要被公司開除掉?！薄拔覀儓F隊里，每個人都必須進化成一匹吃人的狼，這個社會很殘酷，現(xiàn)實也很殘酷，你不進化成狼出去吃人，就要被人干死?！?/STRONG>

由于言語十分犀利、直白，這份聊天記錄迅速在金融圈內(nèi)流傳。某微信群里，有機構(gòu)人士引用該聊天記錄并@上述首席，“研究都做的這么卷了？”首席這則回答，“不卷等著去送外賣嗎？”

記者注意到，有賣方研究所已經(jīng)下發(fā)了通知，要求在節(jié)后第一天組織員工統(tǒng)一學(xué)習(xí)這份微信材料，并要求全員寫一份300字以上的感悟。感悟內(nèi)容包括：1、這份微信內(nèi)容對您今后做賣方有何啟發(fā)？2、在苦干方面，您自己有什么改進的思路？3、在巧干方面，您自己有什么改進的思路？4、在團隊合作方面，還有哪些改進建議？

該研究所還稱：“通知內(nèi)容是為了更好地啟發(fā)和思考賣方這一行業(yè)及個人巧干和苦干地平衡。微信內(nèi)容本身是中性的，給我們從事賣方這一行留下很多啟發(fā)和思考?！?/P>

賣方苦干精神引發(fā)討論，研究終究要創(chuàng)造價值

不過，記者注意到，許多買方對于該固收首席“打雞血”“狂轟濫炸”的做法并不買賬。

有買方人士稱，研究歸根到底還是要創(chuàng)造價值，偏重營銷的導(dǎo)向不可取，有喧賓奪主之嫌。

華泰證券固收首席、2021年摘得新財富白金分析師的張繼強也在微信中“隔空回應(yīng)”稱，這年頭缺的不是信息，更不要去人為制造噪音。一定要做對客戶有增值的研究，否則就算一時得利又能怎樣，不可持續(xù)。

“我們這行勤奮是基本條件，但咱得把精力用在正地方，光靠刷臉?biāo)⑵粒瑹o限放大聲音，對客戶沒有意義，自己也很難冷靜理性看待市場，長期看不如沉下心來做有價值得研究。我們不求跑的快，只求跑的遠。我們不需要流量，我們需要增值?！?/P>

張繼強還表示，總之，一個最簡單的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是，投資者看到我們?nèi)A泰固收的東西后，是不是有所啟發(fā)、收獲或至少節(jié)省了收集信息的精力，如果沒有的話就是沒有價值的研究，我們就需要自己反省、改進、提升。

事實上，在研究換傭金的模式下，派點在很大程度上成為研究員個人工作成效的衡量標(biāo)準(zhǔn)，重營銷、重服務(wù)的風(fēng)氣也彌漫開來，成為賣方“勤奮”與“苦干”的努力方向之一。

當(dāng)行業(yè)百舸爭流，研究員變得越來越忙碌之際。借著此次固收首席的“狼性”言論此次在金融圈發(fā)酵，也讓許多同行開始思考如何有效地勤奮與回歸研究本源的問題。

就在春節(jié)，多家賣方研究所在春節(jié)組織了多場電話會，甚至連大年初一、初二都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。有知名宏觀首席分析師在朋友圈感嘆稱：“入行這么多年，大年初一初二那么多賣方電話會議是首次看到。這是一種規(guī)則單邊演進下的焦慮。借這個立春呼吁下，假期大家還是應(yīng)該多休息。這個行業(yè)有時適時停下來，說不定更好地聽聽萬物生長的聲音?！?/P>

關(guān)鍵詞： 固收首席