說到女性快時(shí)尚消費(fèi)平臺(tái)，最著名的無疑是已經(jīng)合并的蘑菇街和美麗說，很多人好奇為什么美麗說與蘑菇街會(huì)合并，美麗說與蘑菇街之間有什么不同？下面就一起去看看吧。

為什么美麗說與蘑菇街會(huì)合并？

產(chǎn)品定位相似，運(yùn)營模式相似，發(fā)展軌跡重合，業(yè)務(wù)方向相同。目前在資本市場(chǎng)入口收緊的情況下，這種孿生姐妹合并幾乎找不到任何差異化，合并似乎并不奇怪。然而，彼此從紅極一時(shí)到合并，其背后的驅(qū)動(dòng)因素不僅如此。

(資料圖)

1、融資之路并不平坦

除了降價(jià)促銷、節(jié)日狂歡等標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，電子商務(wù)是所有行業(yè)中唯一一個(gè)將明星效應(yīng)發(fā)揮到極致的領(lǐng)域，在這些極其噱頭的營銷背后，垂直電子商務(wù)的發(fā)展嚴(yán)重依賴資本市場(chǎng)。

然而，美麗說自去年3月從高瓴資本獲得數(shù)億元融資后，新一輪融資并未如期完成。盡管蘑菇街在去年底完成了新一輪2億美元的融資，但據(jù)報(bào)道，蘑菇街融資的估值比預(yù)期下降了三分之一以上，資本市場(chǎng)的不良表現(xiàn)已經(jīng)成為高瓴資本想要撮合美麗說和蘑菇街合并的導(dǎo)火索。

2、過早開始上市計(jì)劃

隨著前五輪融資的到位和戰(zhàn)略布局的完成，蘑菇街和美麗說，他們打算在去年初推出海外上市計(jì)劃，以爭(zhēng)奪時(shí)尚電子商務(wù)的第一份額，但就上市而言，穩(wěn)定高效的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、具有品牌附加值的上市故事、企業(yè)流程的流動(dòng)性等都需要多方面考慮?；仡^看看美麗說和蘑菇街，雖然這兩家公司近年來的增長速度令人驚訝，但大多數(shù)都處于轉(zhuǎn)型和探索階段，此時(shí)上市不是唯一的出路。但在估值萎縮、市場(chǎng)寒冬的情況下，合并更容易贏得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

3、市場(chǎng)形勢(shì)尷尬

在近幾年的轉(zhuǎn)型導(dǎo)向中，蘑菇街和美麗說，他們花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，沒有在女性垂直電子商務(wù)領(lǐng)域設(shè)置應(yīng)有的行業(yè)壁壘。現(xiàn)在，美麗說、蘑菇街不僅面臨海淘、母嬰垂直電商模式的沖擊，如達(dá)令、小紅書、蜜芽寶貝等。同時(shí)也面臨著天貓、京東，等第一陣營的擠壓，尤其是今年淘寶對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的支持，加大了蘑菇街、美麗說突破困境的難度。

4、資本收益需要最大化

資本市場(chǎng)是為了利潤而存在的。從2015年眾多并購案例來看，從互相殘殺到相愛的所有企業(yè)，都是資本的大手推動(dòng)。除了融資和估值等因素，高瓴資本在美麗說、蘑菇街同質(zhì)化激烈戰(zhàn)斗失敗的案例中，反而通過撮合雙方交易實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模的增加，這可能為自己的利潤帶來新的增長點(diǎn)。

此外，對(duì)于美麗說、蘑菇街的另一位投資者騰訊來說，合并后，股份自然會(huì)延伸到后續(xù)的新公司中，這不僅保證了其在美麗說的投資收益，也為微信電子商務(wù)的未來發(fā)展注入了新的力量。

5、贏得自己發(fā)展的機(jī)會(huì)

對(duì)蘑菇街和美麗說而言，合并利大于弊。首先，品牌建設(shè)和營銷的廣告費(fèi)可以砍掉一半以上；其次，合并后雙方的業(yè)務(wù)會(huì)變成大的現(xiàn)金流，可以減少競(jìng)爭(zhēng)和不合理價(jià)格的投入，把更多的時(shí)間和精力放在品牌壁壘和深度服務(wù)培育上；第三，美麗說，他擁有豐富的媒體資源，善于溝通，而蘑菇街在電子商務(wù)方面更有經(jīng)驗(yàn)，雙方的結(jié)合可以更好地互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)；最后，合并后，美麗說、蘑菇街將擁有更好的人力儲(chǔ)備。通過精簡組織架構(gòu)，可以更好的選拔公司的核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，全力鋪就IPO。

美麗說與蘑菇街有什么區(qū)別？

為了推廣蘑菇街微博賬號(hào)，陳琪鼓勵(lì)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)做了大量第三方星座運(yùn)勢(shì)測(cè)試。每次測(cè)試后，都會(huì)建議用戶關(guān)注蘑菇街微博。漸漸地，蘑菇街在年輕女孩中流行起來。

美麗說也是微博營銷大師。通過高質(zhì)量的微博內(nèi)容運(yùn)營和豐富的活動(dòng)，美麗說官方賬號(hào)粉絲迅速突破百萬，微博成為美麗說最大的用戶來源，在美麗說新浪的主頁上，微博登錄被放在最突出的位置

由于地理上靠近淘寶，而且大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都離開淘寶去創(chuàng)業(yè)，蘑菇街開始與淘寶用戶群進(jìn)行交叉，目標(biāo)是“二三線城市的90后女孩”。

與此同時(shí)，蘑菇街開始將自己定位為購物指南網(wǎng)站。在陳琪為其員工設(shè)定的關(guān)鍵績效指標(biāo)評(píng)估中，最重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)換率。一是每100個(gè)人中有多少人找到了對(duì)應(yīng)的商品，二是每100個(gè)人中有多少人達(dá)成了交易。

在網(wǎng)站的許多細(xì)節(jié)中，蘑菇街促進(jìn)商品交易的思想也得到體現(xiàn)，例如，它也是一個(gè)產(chǎn)品展示頁面，在蘑菇街最顯眼的是“購買”和“要求團(tuán)購”，而美麗說的是“收集”和“喜歡”。

在徐易容看來，位于北京的美麗說，未來將成為一個(gè)垂直的微博，這個(gè)垂直社區(qū)的內(nèi)容是“時(shí)尚”，隨著大量早期用戶從新浪微博、豆瓣，等相對(duì)高端的社區(qū)輸入，大量早期用戶逐漸確立了美麗說“面向一線城市年輕女性白領(lǐng)”的地位。

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