最近這段時間總有小伙伴問小編對公客戶是什么意思？對公客戶經(jīng)理是干嘛的？是什么，小編為此在網(wǎng)上搜尋了一些有關(guān)于對公客戶是什么意思？對公客戶經(jīng)理是干嘛的？的知識送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

很多人都在問對公客戶是什么意思，說白了，對公客戶就是公司客戶，指與銀行有業(yè)務關(guān)系的公司客戶，有大型公司客戶，也有小型公司客戶。也就是說，對公客戶就是指不同的具有法人地位的客戶，他們與公共銀行或私人銀行進行各種各樣的業(yè)務往來，他們開立的賬戶就是對公賬戶。

在銀行存款貸款的客戶有很多，根據(jù)客戶的性質(zhì)可以分為兩種類型：公司客戶和私人客戶。對于公司客戶來說，存貸款金額通常相對較大。銀行將通常會提供一些優(yōu)惠措施來吸引這些客戶，一般就是提升存款利率上或者降低貸款利率之類的。

(資料圖片)

銀行都有對公客戶經(jīng)理，他們就是為對公客戶而服務的，負責開發(fā)公司的客戶資源，管理和維護客戶關(guān)系，深化潛在的銷售機會，實現(xiàn)績效目標；也需要管理和維護客戶信用，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實施全面的風險管理制度；以及收集和反饋營銷信息，協(xié)助或參與產(chǎn)品開發(fā)、服務定制和交叉營銷，為企業(yè)客戶提供系統(tǒng)的金融服務解決方案。

現(xiàn)有客戶過去使用對公結(jié)算產(chǎn)品，深入挖掘客戶需求，在營銷結(jié)算套餐的同時，以客戶降低財務成本、提高資金運營效率為切入點，聯(lián)合營銷資金池、賬單池、收款經(jīng)理等產(chǎn)品，多渠道、立體化服務優(yōu)質(zhì)客戶，幫助客戶在加快產(chǎn)品推廣步伐的同時，不斷優(yōu)化各業(yè)務環(huán)節(jié)。

對公客戶是什么意思，其實對于銀行來說，對公客戶就是相對于個人來說的大客戶了，因為一個公司如何做好融資管理，一定是與銀行分不開的，所以對公客戶與銀行聯(lián)系可能相對更緊密一些。

對公客戶經(jīng)理是干嘛的

1.充分了解銀行客戶經(jīng)理的生存底線、工作場所定位和必要能力。

2.解讀目標客戶和工作任務的，通過各種途徑和方法來提高工作效率。

3.幫助客戶經(jīng)理找到目標客戶，了解企業(yè)營銷的業(yè)務流程，并通過對金融產(chǎn)品的解讀和對目標客戶的優(yōu)先選擇和確定，掌握企業(yè)業(yè)務發(fā)展的知識和技能。

4.通過學習和建立《金融生態(tài)圖》，掌握深度挖掘公眾客戶需求的關(guān)鍵技能。

5.幫助客戶經(jīng)理學習編寫《市場營銷方案》 《融資建議書》，并掌握設計機能，對金融服務方案等技巧也要進行一些了解。

6.商務談判的策略、原則和技巧也是一定要理解和掌握的，從而促進營銷過程的發(fā)展。

7.掌握行業(yè)內(nèi)的溝通技巧，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的營銷內(nèi)功，豐富營銷內(nèi)涵，提高成功率。

8.通過對無形負債的判斷、銀行流的分析、財務報表真假的識別、企業(yè)授信的現(xiàn)場調(diào)查，幫助客戶經(jīng)理規(guī)避營銷風險。

對公客戶是什么意思現(xiàn)在應該知道了吧，作為公司法人代表或者企業(yè)經(jīng)營者的話，一定要搞清楚這個概念。

關(guān)鍵詞： 對公客戶 對公客戶經(jīng)理