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在工作過程中，有許多項(xiàng)目和交易，不是一開始就簽署協(xié)議或合同，而是從簽署戰(zhàn)略合作意向書,協(xié)議開始，然后簽署備忘錄、框架條款，然后簽署正式的合同或協(xié)議。當(dāng)然也有很多情況是一開始就決定直接簽合同或者協(xié)議的。有時(shí)候，即使之前貿(mào)易實(shí)體之間沒有合作關(guān)系，但對(duì)于一些行業(yè)來(lái)說，已經(jīng)廣泛采用了某種合作模式，或者在行業(yè)內(nèi)相對(duì)固定，然后會(huì)直接簽訂合同或協(xié)議。

什么是戰(zhàn)略合作意向書？

法律沒有明文規(guī)定。簡(jiǎn)單來(lái)說就是以書面形式固定各方的合作意向。即便如此，重要的是要記住，我們看問題，一定要看名字是否與現(xiàn)實(shí)相符。現(xiàn)實(shí)實(shí)際上，有很多銷售人員對(duì)意向書更喜歡一些。有很多意向書發(fā)給我進(jìn)行法律審查，條款非常明確，具有法律約束力。它們本質(zhì)上雖然是是合同或協(xié)議，但它們必須被叫做意向書。將合同或協(xié)議稱為意向書的原因有很多。曾經(jīng)有一個(gè)銷售人員跟我說，客戶不愿意用協(xié)議這種刺激的字眼。我想，名字和現(xiàn)實(shí)有什么區(qū)別？有時(shí)候我跟他們開玩笑：其他律師問的話，別說我看過這份意向書，免得被別人笑話。

了解了什么是戰(zhàn)略合作意向書之后，再來(lái)說備忘錄。一般認(rèn)為備忘錄和意向書沒有實(shí)質(zhì)性區(qū)別，所以只是一個(gè)新名字。誠(chéng)然，備忘錄的許多條款與有關(guān)內(nèi)容和意向書并無(wú)不同。因此，上述關(guān)于意向書的討論適用于備忘錄。盡管如此，我個(gè)人認(rèn)為備忘錄會(huì)比意向書更具體，會(huì)處于談判的后期，有時(shí)會(huì)在一定程度上起到總結(jié)談判結(jié)果和規(guī)劃下一步行動(dòng)目標(biāo)的作用。當(dāng)然，我還是覺得修改協(xié)議更準(zhǔn)確，更直接。但這往往會(huì)導(dǎo)致聽大客戶的銷售人員的反對(duì)，害怕這些大客戶受到刺激，不再跟他玩。

這是戰(zhàn)略合作意向書和備忘錄的全部?jī)?nèi)容。

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