一、鼓勵(lì)賣家釋放優(yōu)惠

不少賣家蓄勢待發(fā)，希望在2023年的亞馬遜Prime Day大促上交出一份亮眼的成績單。

近日，亞馬遜美國站和歐洲站發(fā)布公告稱距離PrimeDay活動(dòng)開始的時(shí)間剩下不到3周，為了鼓勵(lì)賣家積極參與大促，亞馬遜提供了一系列促銷活動(dòng)選項(xiàng)，包括創(chuàng)建優(yōu)惠券和Prime專享折扣。根據(jù)亞馬遜官方發(fā)布的消息，今年的Prime Day將在7月11日至12日舉行，持續(xù)48小時(shí)。

(資料圖片僅供參考)

從此次亞馬遜提供的促銷活動(dòng)來看，具體來說賣家有兩個(gè)選項(xiàng)。一是可以在活動(dòng)前的48小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建優(yōu)惠券；二是可以在活動(dòng)前或活動(dòng)期間隨時(shí)創(chuàng)建Prime專享折扣或贊助產(chǎn)品活動(dòng)，以此為Prime會(huì)員提供專有的購物體驗(yàn)。

另外，亞馬遜還強(qiáng)調(diào)，對于那些通過亞馬遜物流銷售的賣家，只要在截止時(shí)間之前將庫存發(fā)送到亞馬遜的運(yùn)營中心，他們提交的交易都將有資格在亞馬遜商店以及外部渠道上進(jìn)行促銷，這意味著賣家將能夠享受到更多來自亞馬遜的流量和品牌曝光機(jī)會(huì)。

多年來，Prime Day為消費(fèi)者帶來了許多的優(yōu)惠折扣，也為商家提供了難得的銷售機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為了全球消費(fèi)者和賣家都萬分期待的購物盛宴。據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)顯示，2022年P(guān)rime Day期間美國零售商的在線消費(fèi)總額達(dá)到119億美元，創(chuàng)下歷史新高，在線總收入同比增長8.5%。

2022年，在高通貨膨脹的艱苦情況中Prime Day都能刷新歷史紀(jì)錄，想必在2023年它也不會(huì)讓大家失望，畢竟此前來自全渠道營銷平臺(tái)Skai的調(diào)查顯示，美國消費(fèi)者對于即將到來的2023年P(guān)rime Day大促擁有較高的消費(fèi)意愿。

二、促進(jìn)銷售增長

對于賣家來說，Prime Day能夠?yàn)橘u家?guī)砜捎^的銷售額和品牌曝光機(jī)會(huì)，是一個(gè)不可多得的促進(jìn)銷售的好時(shí)機(jī)，因此，各位賣家必須對其予以重視。

近段時(shí)間，Suzy對850名曾經(jīng)參加過Prime Day的美國消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，曾參與過Prime Day的絕大多數(shù)美國消費(fèi)者將繼續(xù)在今年購物，其中61%的受訪者計(jì)劃在即將到來的2023年亞馬遜Prime Day促銷活動(dòng)中購物，35%的受訪者表示他們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)便宜的商品就會(huì)考慮購物，只有5%的受訪者表示他們不打算在今年的活動(dòng)期間購物。

此外，一份來自全渠道營銷平臺(tái)Skai的調(diào)查同樣顯示，今年的Prime Day預(yù)計(jì)會(huì)十分火熱，有70%的受訪者確定在今年P(guān)rime Day期間購買商品；77%的受訪者計(jì)劃在今年的Prime Day花更多錢或者和去年一樣的錢。

（圖源：Skai）

作為商家，要想在這場購物盛宴的買家爭奪賽中脫穎而出，就必須要有所作為，傾注心力，從消費(fèi)者的購物偏好出發(fā)，掌握消費(fèi)趨勢。

一方面，商家要注意到在消費(fèi)降級的時(shí)代，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度高于以往，在進(jìn)行購買決策時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)在不同平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)格比較和尋求優(yōu)惠券。在Skai的調(diào)查報(bào)告中可知，在Prime Day期間，有65%的消費(fèi)者會(huì)和其他零售網(wǎng)站進(jìn)行比價(jià)。

（圖源：Skai）

對于此，商家要費(fèi)一番功夫做好競品分析，制定合理的售價(jià)并給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，在保證自己能夠獲得利潤的同時(shí)讓消費(fèi)者擁有“買到就是賺到”的購物體驗(yàn)。

另一方面，在Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍的時(shí)代，這個(gè)對社交媒體喜愛有加的消費(fèi)者群體，往往會(huì)通過社交媒體來獲取產(chǎn)品評價(jià)和口碑。因此，賣家要善于抓住社交媒體的風(fēng)口，利用社交媒體渠道來打造品牌口碑，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，吸引新客戶。

可以預(yù)見的是，在今年的Prime Day大促中，各位賣家的收獲不會(huì)少。在這距離大促正式開啟的不到三周的時(shí)間里，賣家們?nèi)匀灰３指叨鹊淖⒁饬Γ?strong>做好商品質(zhì)量把關(guān)工作，調(diào)整好優(yōu)惠券鏈接，爭取在大促開始前吸引更多的消費(fèi)者將商品加入到自己的購物車。

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