——「可逄智能」聯(lián)合創(chuàng)始人 曹彥婷”

利用數(shù)據(jù)智能決策產品，將復雜的企業(yè)戰(zhàn)略管理決策問題層層分解，搭建數(shù)據(jù)智能決策模型輔助企業(yè)高管量化決策，幫助企業(yè)降本增效的企業(yè)戰(zhàn)略管理數(shù)智決策平臺「可逄智能」購買鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務。目前，「可逄智能」融資服務進行中，項目尋求天使輪融資。

本期服務案例 企業(yè)戰(zhàn)略管理數(shù)智決策領創(chuàng)者——「可逄智能」

「可逄智能」面向企業(yè)高管在管理決策中缺乏科學工具的痛點難點，基于企業(yè)內外部數(shù)據(jù)，以利潤、成本和業(yè)務為切入點，利用可逄數(shù)據(jù)智能決策產品從采購、供應商、市場、渠道、區(qū)域、產品、營銷的戰(zhàn)略決策角度幫助企業(yè)高管根因、預測、推演、決策，從而達到企業(yè)降本增效的目標。項目創(chuàng)始團隊皆為知名跨國企業(yè)、頭部數(shù)據(jù)公司和IT公司領域專家，擁有較強的科研探索與商業(yè)落地能力。

01 商業(yè)智能市場廣闊細分領域一片藍海

2020年3月，中共中央政治局常務委員會會議強調，加快5G網絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度。“新基建”政策的提出將加速大數(shù)據(jù)產業(yè)發(fā)展，BI商業(yè)智能作為大數(shù)據(jù)產業(yè)落地的重要場景，行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。

2020年，全球商業(yè)智能軟件市場達到231億美元，然而，中國商業(yè)智能軟件市場僅占到全球市場的1/20。根據(jù)IDC《2020年下半年中國商業(yè)智能軟件市場數(shù)據(jù)跟蹤報告》顯示，2020年中國商業(yè)智能軟件市場規(guī)模為5.8億美元，同比增長17.1%。受疫情影響，傳統(tǒng)部署模式的商業(yè)智能產品交付受到很大影響，導致2020年總體市場規(guī)模增長有所減慢，增速相較2019年的23.5%略有下降。

IDC預測，2021年中國商業(yè)智能軟件市場增速將快速恢復，2021年市場規(guī)模預計達到7億美元，同比增長恢復到21%，到2025年，中國商業(yè)智能軟件市場規(guī)模將達到13.3億美元，未來5年整體市場年復合增長率（CAGR）為17.9%。

從商業(yè)智能軟件對企業(yè)的應用價值來看，自下而上主要分為數(shù)據(jù)可視、洞察預測、管理決策和戰(zhàn)略決策四個層次。但是，中國的商業(yè)智能，其實只做到了數(shù)據(jù)可視的這一個層次。實際上在數(shù)據(jù)可視以外，商業(yè)智能它的核心是在于為管理者提供價值，為未來提供預測，而這一部分在中國市場當中卻一直沒有能夠滿足企業(yè)的需求。

曹彥婷表示：“頭部廠商的產品主要集中于數(shù)據(jù)可視和洞察預測細分市場，尚未出現(xiàn)成熟的企業(yè)戰(zhàn)略管理智能決策產品支撐管理決策和戰(zhàn)略決策細分市場，而這也是中國企業(yè)核心訴求。所以從商業(yè)智能整個市場來說，在細分領域，尤其是在數(shù)據(jù)驅動決策這個領域上來看，它還是一片藍海，目前有非常巨大的一個市場空間。”

02 可逄智能數(shù)據(jù)賦能助力企業(yè)管理決策

「可逄智能」面向企業(yè)內外部數(shù)據(jù)，以利潤、成本和業(yè)務為切入點，打造數(shù)據(jù)智能工具，通過數(shù)據(jù)采集、洞察預測、數(shù)智決策為客戶深度挖掘戰(zhàn)略決策價值。在技術層面，可逄智能將機器學習、管理會計、運籌學、人工智能等技術相融合，做了一套決策仿真、決策、模擬的這一套工具來為客戶服務。可逄數(shù)據(jù)智能決策系統(tǒng)由決策仿真器、決策規(guī)劃器、決策評估器三個核心模塊構成，深入應用場景，賦能企業(yè)戰(zhàn)略管理決策到落地全過程。

決策仿真器：建立財務經營指標與戰(zhàn)略管理決策目標量化關系，推演仿真不同財務經營指標構成下的戰(zhàn)略管理決策目標，量化不同決策產生的效果。

決策規(guī)劃器：設定戰(zhàn)略管理決策目標，用運籌學方法求解決策目標對應的決策變量，動態(tài)規(guī)劃出達成目標所對應行動計劃。

決策評估器：評估戰(zhàn)略管理決策行動執(zhí)行前后效果變動情況，量化呈現(xiàn)收入、成本、利潤變化，并監(jiān)控偏離度和偏離原因。

可逄數(shù)據(jù)智能決策系統(tǒng)效果圖

可逄智能現(xiàn)階段共有重、中、輕三條產品線。目標客戶分別為行業(yè)標桿客戶（TOP10）、行業(yè)頭部客戶（前30%）和行業(yè)腰部客戶（前60%）。針對行業(yè)標桿、頭部和腰部客戶采用不同的付費方式和定價策略，行業(yè)標桿客戶主要以后付費方式，一般能夠幫助客戶年度獲益2000萬元以上，成交價格在100萬元左右；行業(yè)頭部客戶以先付費和后付費結合的方式，一般能夠幫助客戶年度獲益1000萬元以上，成交價格在50萬元左右；行業(yè)腰部客戶主要以先付費方式，成交價格在10-20萬元。

目前，可逄數(shù)智決策系統(tǒng)初始版本研發(fā)完成，合作的行業(yè)合作伙伴、產品合作伙伴、咨詢合作伙伴超過10家。2021年7月開始在醫(yī)療行業(yè)已合作兩家標桿三甲公立醫(yī)院，酒店行業(yè)已合作一家標桿酒店。在未來，「可逄智能」將進入酒店、物流、制造行業(yè)，各打造3個標桿客戶和形成旗艦版產品，行業(yè)頭部和腰部復制實現(xiàn)自我造血，三年實現(xiàn)多行業(yè)盈利。

03 鯨準「極速融資」服務評價

鯨準·極速融資

鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。

鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。

「可逄智能」購買鯨準「極速融資」服務后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務。目前，項目服務正在進行中，預計于10月25日開始在平臺推廣分發(fā)。

——1.鯨準「極速融資」：您在融資過程中遇到的問題和難點是什么。您是通過什么渠道了解并決定使用鯨準極速融資服務來幫您尋求融資的？

「可逄智能」聯(lián)合創(chuàng)始人 曹彥婷：

雖然我們曾經做過公司，但融資是第一次做。我們不太了解VC這個渠道，也沒有太多的朋友做這一塊，所以在天使輪融資過程中，很難找到FA幫我們做這件事情，也很難找到比較多的投資人看我們的項目。我是通過朋友了解到鯨準，我們選擇鯨準極速融資服務，也是因為鯨準是我們國內領先的投融資對接平臺，在行業(yè)內有很高的影響力，所以我果斷地跟鯨準極速融資合作了我們的融資業(yè)務。

——2.對于鯨準極速融資提供的各階段服務，您的具體感受如何？請實際談談。

「可逄智能」聯(lián)合創(chuàng)始人 曹彥婷：

和鯨準極速融資合作的這段時間以來，我最大的感受就是鯨準極速融資服務非常專業(yè)。后來我也有接觸過其他的平臺，對比下來，我明顯感覺到鯨準極速融資從前到后服務的整個流程都很專業(yè)、務實，它能真正地對我提出一些有幫助的建議。尤其是在BP修改方面，分析師1V1服務對我整體商業(yè)模式的思考非常有幫助。包括后面去對接投資人，我相信鯨準極速融資服務也能給我一些更好的建議。

融資需求

融資輪次：天使輪

融資金額：750萬

讓股比例：15%

融資目的

進入酒店、物流、制造行業(yè)

各打造3個標桿客戶和形成旗艦版產品

行業(yè)頭部和腰部復制實現(xiàn)自我造血

三年實現(xiàn)多行業(yè)盈利

關鍵詞：