2022天貓金妝獎峰會上,天貓美妝發(fā)布“三新”戰(zhàn)略:為商家提供確定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趨勢賽道。阿里巴巴淘寶天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理夢姑表示,天貓美妝將從上新到“造新”,和商家共同實現(xiàn)由創(chuàng)新引領(lǐng)的高質(zhì)量增長。

為給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更好的土壤,天貓美妝將建立新品牌運營和孵化機制,設(shè)立商家成長團(tuán)隊、開通“店長專線通道”、全鏈路支持新品牌創(chuàng)業(yè),從過去單點扶持到全鏈路孵化、一站式運營新品牌,讓新品牌在天貓從“爆紅”走向“長紅”。

三新戰(zhàn)略也是淘寶天貓融合后,整個天貓?zhí)詫?ldquo;從交易到消費”戰(zhàn)略在美妝行業(yè)的探索和落地。

“三年來,天貓美妝涌現(xiàn)近7500個新品牌商家,占比大盤的66%,其中出現(xiàn)了四十多家的破億品牌和三十多家破千萬品牌。”在2022天貓金妝獎美妝新品牌分論壇上,天貓美妝新品牌負(fù)責(zé)人逸綃分享了天貓新品牌的成長之路。

根據(jù)逸綃分析,如今的市場趨勢對新品牌的要求越來越高。許多新品牌都是從熱門趨勢賽道做突破,然而受同質(zhì)化嚴(yán)重等因素影響,這些新品牌將最終陷入價格戰(zhàn)之中,造成賽道擁擠。在1.0 階段,品牌靠價格取勝;2.0階段,新品牌走的是“顏值+性價比”路線;而到了3.0階段,美妝新品牌開始出現(xiàn)成分黨,競爭愈發(fā)激烈。

“未來我們還是希望可以跟品牌一起,不管是從品牌營銷的角度還是從爆款營銷的角度,以及人群全鏈路、渠道營銷的角度跟天貓做更多的共建”,逸綃表示,天貓美妝將助力新品牌拓寬“護(hù)城河”,包括原材料、科技成分、情感營銷、生活態(tài)度等,加速人群資產(chǎn)沉淀。

分論壇上,幾位業(yè)界大咖分別從資本市場、營銷策略、技術(shù)等角度,分析了在比拼內(nèi)功的時代,新品牌該如何突破重圍。

峰瑞資本陳石表示,非常看好目前的中國的消費投資。“市場回歸了理性,進(jìn)入一個優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期,有利于優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊跑出來,這是一個非常好的時機。”

他提到一個數(shù)字:峰瑞資本從2020年Q1到2021年Q3一年多的時間,在消費投資最熱的時候,投了四個項目,而在2021年Q4到今年Q2“最冷”的時候,投了七個項目以上,投資反而更積極了。

在陳石看來,目前國內(nèi)市場有這幾個機會:國際化,例如海爾、華為都是在中國形成國際化能力,出口海外;下沉市場,基于互聯(lián)網(wǎng)普及和新城鎮(zhèn)化進(jìn)程;交叉學(xué)科和跨行業(yè)發(fā)展,中國的產(chǎn)業(yè)鏈很強勢,可以將前沿科技和強勢產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合,AI+制藥、自動駕駛+機器人、生物+化工、芯片+生物技術(shù)等。

“新的需求會產(chǎn)生很多高附加值并且具備全球化能力的品牌新物種”,陳石認(rèn)為,在行業(yè)趨冷的情況下,可以多思考新的機會去探索和發(fā)展。

站在策略和營銷的角度,伊閣數(shù)媒聯(lián)合創(chuàng)始人韓嘯提出“無限競爭”概念。他認(rèn)為目前的中國美護(hù)市場處于“無限競爭”的尖峰時刻,近兩年的趨勢,是以核心供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的產(chǎn)品,例如玻尿酸,而美妝行業(yè)歷史上最好的打法是推出一個好的超級大單品,它能穿越周期。

他在現(xiàn)場分享了美妝新品牌創(chuàng)新的可能性方向。第一,主成分迭代的創(chuàng)新,如玻尿酸、膠原蛋白等需要核心材料的產(chǎn)品,未來五年將有五億規(guī)模;第二,使用范圍的擴(kuò)展,諸如將過去集中于臉部的素顏霜拓展到身體,或是將過去的產(chǎn)品去皺功能拓展為現(xiàn)在的抗初老;第三,場景的創(chuàng)新,例如將輕醫(yī)美產(chǎn)品做成家用儀器,還有很多空間。

璦爾博士創(chuàng)始人白天明則以新品牌創(chuàng)始人身份,分享了在新品牌建設(shè)中的經(jīng)驗與思考。

“2016年,很多專家和學(xué)者就已經(jīng)告訴我們說今年是過去十年最差的一年,同時又是未來十年最好的一年,2016年就有這樣的說法,我們依然走到了現(xiàn)在”,白天明說:“今年618璦爾博士也進(jìn)入了億元俱樂部,我們搞了一個慶功會,主題叫拒絕焦慮。”

白天明認(rèn)為,當(dāng)下中國仍然擁有全世界最多的網(wǎng)民和最完善信息化互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè),品牌面對消費者時具有最高效的溝通方式,這是當(dāng)下中國美妝或者中國整個市場行業(yè)面臨的基本盤。而中國化妝品行業(yè)比別人出發(fā)的晚一些,站在很多巨人的肩膀上,理應(yīng)看得更遠(yuǎn)、看得更廣。

分論壇上,天貓美妝新品牌運營負(fù)責(zé)人固巖分享未來天貓美妝對于新品牌孵化整體的策略。今年天貓的目標(biāo)是打造120家兩千萬級別的新品牌,幫助新品牌搭建更完整的成長路徑,不僅實現(xiàn)從0到1,也從1走向10,走向100。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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