提到薇婭，相信很多人都不陌生。她曾經(jīng)是中國(guó)最火的網(wǎng)紅主播之一，以其驚人的賣(mài)貨能力而聞名。她的直播間里，各種商品都能被她輕松秒殺一空，從美妝、服飾、家電到食品、汽車(chē)、房產(chǎn)，沒(méi)有她賣(mài)不出去的東西。

但是，薇婭并不滿足于僅僅是一個(gè)賣(mài)貨機(jī)器。她有著更高的追求和更廣的視野。她不僅想要幫助品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品，還想要參與品牌的創(chuàng)新和發(fā)展，甚至成為品牌的股東和合伙人。

(資料圖)

這樣的想法，在近半年里，讓薇婭夫婦收獲了兩家上市公司——德?tīng)柆?行情301332,診股)和巨子生物。

德?tīng)柆敚盒〖译婎I(lǐng)域的后起之秀

德?tīng)柆斒且患覍?zhuān)注于小家電領(lǐng)域的企業(yè)，成立于2011年，在行業(yè)內(nèi)屬于后起之秀。它憑借高性價(jià)比和創(chuàng)新能力，逐漸崛起，并獲得了小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨財(cái)智等知名機(jī)構(gòu)的投資。

德?tīng)柆敽娃眿I的合作，始于2019年。當(dāng)時(shí)，薇婭還在做主播時(shí)，就多次在直播間推薦過(guò)德?tīng)柆斏a(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品，并幫助德?tīng)柆敶蜷_(kāi)了C端市場(chǎng)。

2020年，薇婭通過(guò)其投資公司謙尋文化，正式成為德?tīng)柆數(shù)墓蓶|之一。據(jù)天眼查顯示，謙尋文化持有德?tīng)柆?.7%的股份，而謙尋文化的法定代表人正是薇婭的丈夫董海鋒。

2023年5月19日，德?tīng)柆斣趧?chuàng)業(yè)板成功上市，股票代碼為300999。根據(jù)招股書(shū)顯示，董海鋒持有德?tīng)柆?050萬(wàn)股，占總股本的1.05%。按照上周五（5月26日）的收盤(pán)價(jià)14.67元計(jì)算，此次德?tīng)柆斏鲜?，薇婭夫婦持股市值達(dá)到了1.54億元。

巨子生物：膠原蛋白第一股

巨子生物是一家專(zhuān)業(yè)從事膠原蛋白原料及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，成立于2006年，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和影響力。它主要通過(guò)醫(yī)院渠道銷(xiāo)售其旗下的可復(fù)美系列產(chǎn)品，以及通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售其旗下的巨子系列產(chǎn)品。

巨子生物和薇婭的合作，可以追溯到2019年。當(dāng)時(shí)，薇婭在開(kāi)展“魅力中國(guó)行”項(xiàng)目時(shí)，在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美系列產(chǎn)品，并對(duì)其功效性護(hù)膚品產(chǎn)生了興趣。

2020年，薇婭開(kāi)始和巨子生物深度合作，并通過(guò)在直播間向消費(fèi)者介紹可復(fù)美系列產(chǎn)品，幫助巨子生物樹(shù)立了C端品牌心智，并提升了其銷(xiāo)量和知名度。2021年雙11當(dāng)日，可復(fù)美系列產(chǎn)品突破了1億元成交額，并僅用了13分鐘。

2020年11月4日，巨子生物在港交所主板成功上市，股票代碼為2111.HK。根據(jù)招股書(shū)顯示，董海鋒持有巨子生物840萬(wàn)股H股（含限售股份），占總股本的0.84%。按照上周五（5月26日）的收盤(pán)價(jià)3.58港元計(jì)算，此次巨子生物上市，薇婭夫婦持股市值達(dá)到了3.01億港元（約合人民幣2.58億元）。

從合作到投資：一條立體的產(chǎn)業(yè)鏈

從上述兩個(gè)案例可以看出，薇婭夫婦在選擇投資對(duì)象時(shí)，并不是隨意而為，而是基于對(duì)品牌和產(chǎn)品的深入了解和信任，并且有著長(zhǎng)期主義的探索和合作。

他們不僅給品牌投資資金，還給品牌提供訂單、資源、運(yùn)營(yíng)等多方面的支持。他們將簡(jiǎn)單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共贏發(fā)展。

事實(shí)上，在直播圈里，并不乏像薇婭夫婦這樣具有投資眼光和商業(yè)頭腦的人物。像李佳琦、辛有志等頭部主播也都通過(guò)自己或者團(tuán)隊(duì)投資了多個(gè)品牌或企業(yè)，并通過(guò)直播幫助他們擴(kuò)大聲量和銷(xiāo)量。

這些頭部主播已經(jīng)從單一的賣(mài)貨渠道升級(jí)成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。他們利用自己在直播圈內(nèi)積累的流量、資源和影響力，在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著重要的作用。

而對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，與頭部主播合作或投資也是一種有效的方式來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。通過(guò)直播節(jié)約了大量探索市場(chǎng)和打造品牌的時(shí)間和成本，并且能夠快速獲取用戶反饋和數(shù)據(jù)分析。

可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)，“網(wǎng)紅+投資”這種模式將會(huì)越來(lái)越普遍，并且會(huì)涉及更多領(lǐng)域和行業(yè)。而像薇婭夫婦這樣能夠收獲兩家上市公司的網(wǎng)紅投資者也會(huì)越來(lái)越多。

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