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小冰、Character.AI的訂閱制收費(fèi)模式讓市場(chǎng)看到了虛擬人在C端可行的商業(yè)化路徑?；贏IGC技術(shù)的虛擬人，交互能力大大提高，刺激了更多人的付費(fèi)意愿。對(duì)于情感陪伴型虛擬人，優(yōu)質(zhì)IP的顯得尤為重要。

今日，虛擬數(shù)字人(行情835670,診股)板塊午后震蕩走高，截至收盤(pán)，凡拓?cái)?shù)創(chuàng)(行情301313,診股)、天地在線(行情002995,診股)漲停，恒信東方(行情300081,診股)、百納千成(行情300291,診股)漲超10%，鋒尚文化(行情300860,診股)、奧飛娛樂(lè)(行情002292,診股)、芒果超媒(行情300413,診股)、天舟文化(行情300148,診股)、新媒股份(行情300770,診股)、新華網(wǎng)(行情603888,診股)、遙望科技(行情002291,診股)漲超5%。

小冰公司上線虛擬人C端產(chǎn)品的消息或是周一“開(kāi)門(mén)紅”的催化劑。

小冰于6月1日宣布其首批網(wǎng)紅明星克隆人提前上線，第一款克隆人基于網(wǎng)紅半藏森林生成。值得注意的是，小冰的克隆人產(chǎn)品采用訂閱制，用戶(hù)可以在X Eva App中與AI克隆人交流，小冰相關(guān)人士透露，“目前不付費(fèi)可以互動(dòng)，付費(fèi)可以看朋友圈、打視頻電話。付費(fèi)分為兩種模式，月費(fèi)分別是6元/30元（情感模式）、年費(fèi)72元/360元（超級(jí)模式）”。

目前后臺(tái)報(bào)名小冰克隆人的網(wǎng)紅明星全網(wǎng)粉絲總數(shù)已超過(guò)5億，公司首批克隆人將限制300人，預(yù)計(jì)年底逐步開(kāi)放到更大規(guī)模，計(jì)劃每周四解鎖新克隆人。

另外，國(guó)外相關(guān)應(yīng)用也有新消息。

熱門(mén)聊天機(jī)器人(行情300024,診股)平臺(tái)Character.AI在近期宣布，其App上線不到一周，安裝量超170萬(wàn)，碾壓ChatGPT的移動(dòng)端安裝量。與ChatGPT相比，Character.ai更注重人格屬性，其聊天機(jī)器人旨在滿(mǎn)足用戶(hù)社交、情感、陪伴等需求。

雖然Character.AI的基本服務(wù)是免費(fèi)提供的，但還提供高級(jí)版本，每月收費(fèi)9.99美元。 訂閱付費(fèi)版本可讓用戶(hù)訪問(wèn)其他功能，包括優(yōu)先訪問(wèn)和更快的響應(yīng)時(shí)間。

這兩公司均是AI領(lǐng)域估值超10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)。小冰2022年11月融資后，目前估值約20億美元；投資者包括高瓴、紅杉、IDG、網(wǎng)易等；Character.AI目前估值達(dá)10億美元，投資者包括知名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)A16Z、SVA。

它們?cè)谔摂M人方面的出圈產(chǎn)品均是情感陪伴型虛擬人，更重要的是，兩者的訂閱制收費(fèi)模式讓市場(chǎng)看到了虛擬人在C端可行的商業(yè)化路徑。

▌AI技術(shù)升級(jí)情感陪伴功能 或刺激用戶(hù)付費(fèi)意愿

早在20世紀(jì)80年代，人們就開(kāi)始嘗試將虛擬人物引入到現(xiàn)實(shí)世界中，在AIGC概念走紅之前，也有不少虛擬人出圈，如基于語(yǔ)音合成軟件VOCALOID系列制作的虛擬偶像洛天依、抖音虛擬美妝達(dá)人“柳夜熙”等，行業(yè)也早早開(kāi)辟了直播打賞、IP周邊、數(shù)字藏品等多種變現(xiàn)方式。

但這一階段的虛擬人依然處于概念炒作期，囿于技術(shù)問(wèn)題，很多虛擬人存在面部表情奇怪、肢體動(dòng)作僵硬等問(wèn)題，語(yǔ)音表達(dá)生硬、與人交互不流暢的問(wèn)題尤其突出，變現(xiàn)之路也相應(yīng)受阻。

而AIGC技術(shù)將直觀地提高數(shù)字虛擬人的交互感受。東方財(cái)富(行情300059,診股)證券方科表示，通過(guò)整合語(yǔ)音交互、自然語(yǔ)言理解、圖像識(shí)別等AI能力，使數(shù)字虛擬人擁有“有趣的靈魂”，交互更有溫度且更貼近用戶(hù)需求。

基于AIGC技術(shù)的虛擬人，交互能力大大提高，刺激了更多人的付費(fèi)意愿。國(guó)外已有案例印證，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道，美國(guó)一位23歲的女網(wǎng)紅Caryn Marjorie發(fā)布了AI版本的自己——聊天機(jī)器人“Caryn AI”。“Caryn AI”基于Open AI的GPT4技術(shù)，可作為“虛擬女友”與用戶(hù)互動(dòng)，內(nèi)部測(cè)試版本每分鐘收費(fèi)一美元。上線一周，Caryn AI便創(chuàng)收7.16萬(wàn)美元（折合人民幣近50萬(wàn)元）。

▌優(yōu)質(zhì)IP尤為重要 技術(shù)層公司也有望分羹

虛擬人如雨后春筍般冒出，顯而易見(jiàn)的是，并非所有虛擬人都能創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。以上文中一周賺50萬(wàn)元的Caryn AI為例，真人網(wǎng)紅Caryn Marjorie早已坐擁百萬(wàn)粉絲，為其所屬平臺(tái)的頭部網(wǎng)紅。小冰的虛擬人原型也是半藏森林等網(wǎng)紅明星。

對(duì)于情感陪伴型虛擬人，優(yōu)質(zhì)IP顯得尤為重要。

華西證券(行情002926,診股)分析師趙琳表示，網(wǎng)紅/偶像/游戲角色的輻射能力千萬(wàn)倍放大，氪金變現(xiàn)空間廣闊。在此邏輯下，傳統(tǒng)版權(quán)IP均有望迎來(lái)重估。影視作品角色、娛樂(lè)偶像、童年動(dòng)畫(huà)佳作等IP 均具備虛擬人變現(xiàn)潛力，具備相關(guān)IP儲(chǔ)備的標(biāo)的顯著受益。

德邦證券分析師馬笑表示，AI藝人出圈有望成為影視公司業(yè)績(jī)新增量，建議關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)含藝人經(jīng)紀(jì)或擁有豐富藝人資源的影視類(lèi)公司。

另外，除了可以借助新的AI技術(shù)優(yōu)化交互體驗(yàn)、提升虛擬人的“情緒價(jià)值”，在數(shù)字人的制作方面，AI加持疊加數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)及神經(jīng)渲染技術(shù)可以提升動(dòng)捕、建模、光場(chǎng)掃描等步驟的效率，AI更可實(shí)現(xiàn)低成本、定制化的數(shù)字人建模，通過(guò)壓縮數(shù)字人的制作周期提升商業(yè)效率，降低制作成本和生產(chǎn)門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更為廣泛的應(yīng)用接入。

基于此，底層技術(shù)提供者、整體方案供應(yīng)商也有望受益。例如“萬(wàn)興播爆”提供的數(shù)字人短視頻播報(bào)服務(wù)年費(fèi)僅千元級(jí)別；“騰訊智影”提供的數(shù)字人SaaS工具，年花費(fèi)萬(wàn)元就可實(shí)現(xiàn)定制化形象、聲音數(shù)字人的生成。

目前，國(guó)內(nèi)公司主要從三個(gè)維度展開(kāi)布局，包括虛擬人應(yīng)用探索、技術(shù)提供方、IP提供商。據(jù)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，這些上市公司均已提早布局：

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