在整個(gè)飲料行業(yè)里,瓶裝水被認(rèn)為是唯一每年都保持增長(zhǎng)的一個(gè)品類,其中,高端水在市場(chǎng)中的表現(xiàn)尤為搶眼。高端瓶裝飲用水講究水源地、水質(zhì)以及品牌,也正是因?yàn)檫@些特性,在人群及品牌定位上,產(chǎn)品細(xì)分化愈發(fā)明顯,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng),飲用水品牌該如何細(xì)化運(yùn)營(yíng),把握市場(chǎng)增量?要想在體量上進(jìn)一步擴(kuò)大,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,必須尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),在穩(wěn)中求變、變中求新,而這也成了鈀瑪壽山泉不可避免的問題。

一直以品質(zhì)水源向前沖的鈀瑪壽山泉,在今年開始就動(dòng)作不斷以推動(dòng)品牌升級(jí),先是“一口甘甜,一種鍶念”的IP形象鍶念娃娃正式上線,接著又大刀闊斧的簽約藝術(shù)體操世界冠軍朱丹,做品牌的形象代言人。

鈀瑪壽山泉負(fù)責(zé)人表示,之所以選擇藝術(shù)體操世界冠軍朱丹,是因?yàn)橹斓さ男蜗蠼】?、積極、向上,充滿著正能量。朱丹經(jīng)歷多年的拼搏,最終達(dá)成了冠軍之夢(mèng),后來也不隨便就放棄自己喜歡的體育,還轉(zhuǎn)型跨界跨項(xiàng)做了冬奧會(huì)自由式滑雪的裁判員以及冰雪推廣大使,她這一路積極向上,健康活力的形象與鈀瑪壽山泉不斷求新,追求品質(zhì),傳播健康飲水文化的經(jīng)營(yíng)理念相當(dāng)契合。

不過,更多的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,鈀瑪壽山泉的這種舉措,是激烈競(jìng)爭(zhēng)下的求變之法,突圍之道。其實(shí),像農(nóng)夫山泉、百歲山、娃哈哈等國(guó)內(nèi)水企的巨頭們也紛紛加碼高端水市場(chǎng),并從包裝、渠道、設(shè)備等不同的方向求變突圍,但鈀瑪壽山泉作為天然泉水飲用水品牌顯然不能全盤借鑒他們的方法,只能轉(zhuǎn)變方向,從其它方面著手布局。

鈀瑪壽山泉的負(fù)責(zé)人還表示,“現(xiàn)在是90后,00后為主要消費(fèi)群體的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人人都追求品質(zhì)生活,尋求健康、活力、養(yǎng)生之道,我們要做的就是迎合消費(fèi)的需求,跟上時(shí)代的節(jié)奏。”因此,一直沒聘請(qǐng)過代言人的鈀瑪壽山泉,決定穩(wěn)中求變,變中求新,與符合當(dāng)下年輕人積極向上觀念的世界冠軍朱丹達(dá)成戰(zhàn)略合作,借著冠軍積極向上的活力形象,推動(dòng)鈀瑪壽山泉突圍向前,快速發(fā)展。

年輕人是未來我國(guó)消費(fèi)的主力,面向年輕一代消費(fèi)者,除了在營(yíng)銷層面進(jìn)行變革外,還需要從產(chǎn)品層面進(jìn)行創(chuàng)新。如今在大健康的環(huán)境下,人們都注重飲食安全,強(qiáng)調(diào)飲水健康,所以鈀瑪壽山泉主打健康牌,將巴馬水對(duì)人體健康有益,助于長(zhǎng)壽的亮點(diǎn)放大,確實(shí)吸引了不少注重品質(zhì),主張健康的消費(fèi)者。此次牽手朱丹,相信也定會(huì)為鈀瑪壽山泉的品牌競(jìng)爭(zhēng)力加碼,助其走出一片朗朗乾坤。

總結(jié):高端水市場(chǎng)前景是明朗的,但對(duì)于各個(gè)水企而言,要做一瓶被市場(chǎng)青睞的高端水不是一件容易的事情。以水源品質(zhì)為保障,通過技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等為其附加產(chǎn)品文化、品牌文化,再加上誠(chéng)信認(rèn)真的企業(yè)形象,相信,贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴并不難。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 高端水 瑪壽山