與馬靜芬面對(duì)面，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)創(chuàng)富經(jīng)哦!最后時(shí)機(jī)請(qǐng)把握!!!

有人曾問(wèn)過(guò)王石，你最尊敬的企業(yè)家是誰(shuí)。他沉吟了一下，說(shuō)：“褚時(shí)健”。

事實(shí)上，除了褚時(shí)健，還有褚時(shí)健的夫人——馬靜芬，王石是褚馬夫婦的座上賓，經(jīng)常到他們位于云南哀牢山的褚橙莊園做客。

有趣的是，王石與褚時(shí)健同月同日生，王石生日的時(shí)候，還專門請(qǐng)馬靜芬在生日會(huì)上作了演講，演講中途王石頻頻點(diǎn)頭表示贊同。

如果說(shuō)褚時(shí)健的一生可以概括為玉溪煙廠的輝煌、受賄入獄的低谷、保外就醫(yī)的重生、褚橙大賣的東山再起，那么馬靜芬的人生，幾乎可以與之完全重合。

自從22歲嫁給褚時(shí)健，馬靜芬就一直陪在他身邊，直到今年1月，褚橙的接班人塵埃落定，交予褚時(shí)健兒子褚一斌手里，馬靜芬才徹底走上臺(tái)前，揭開(kāi)了她不為人知的商業(yè)經(jīng)。

打理褚橙

其實(shí)，早在褚時(shí)健任玉溪煙廠的廠長(zhǎng)時(shí)，馬靜芬就已經(jīng)開(kāi)始著手幫忙了。那時(shí)候煙廠有臟又亂，馬靜芬就負(fù)責(zé)打理環(huán)境，把煙廠變成花園。

褚時(shí)健在造紙廠工作，馬靜芬就學(xué)會(huì)了造紙。書本上的學(xué)習(xí)是一方面，更多的時(shí)候她和工人們?cè)谝黄?，?dāng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，就和工人們一起研究和改良，最終制出了所需要的紙。

開(kāi)始做褚橙以后，莊園建造的重任再次交到馬靜芬手上，從設(shè)計(jì)、建造、裝修到開(kāi)業(yè)，無(wú)一不是馬靜芬的作品。“我只在中途哭過(guò)一次，哭得很厲害，但還是堅(jiān)持了下來(lái)。這些事我真的從來(lái)沒(méi)想過(guò)做，但是我也沒(méi)怕過(guò)。”

“有的描繪艱苦時(shí)期的電影，年輕人看了會(huì)說(shuō)‘根本就沒(méi)那種事’。但是我覺(jué)得，那里面還沒(méi)我苦。”

在那個(gè)特殊年代，身為右派家屬的馬靜芬跟隨褚時(shí)健，帶著大女兒上山勞改碾米：

“山上只有我們?nèi)齻€(gè)人，為了不把米碾成面，半夜兩點(diǎn)需要停掉機(jī)器。有一個(gè)禮拜，他不在，只有我和女兒，山上蛇多，蜈蚣也多，天又黑，心里怕的不行。但是你不碾更是不行的，別人要吃飯啊，只能硬著頭皮上。”

現(xiàn)在，81歲的她經(jīng)常被人問(wèn)起，打理偌大的褚橙莊園，辛不辛苦。“我覺(jué)得心不苦，”她恬然地說(shuō)道，“你覺(jué)得辛苦就做不好。你把它當(dāng)做玩，什么都快樂(lè)了。”

宣傳品牌

對(duì)于褚橙而言，褚時(shí)健幾乎是不參與銷售的，全權(quán)由馬靜芬負(fù)責(zé)。第一批橙子下來(lái)，也沒(méi)有品牌，就以“云冠”命名，然后馬靜芬就帶著云冠橙去了杭州農(nóng)博會(huì)。

一上午一個(gè)橙子都沒(méi)賣出去。

“我們那個(gè)地方因?yàn)椴∠x害比較多，又不能打很毒的農(nóng)藥，所有果和葉上都有蟲印，所以外觀不好看。”有個(gè)小孩子把媽媽拉到我們的柜臺(tái)前，媽媽一看樣子不好就判斷不好吃，拉著孩子就要走。

此時(shí)，云南本地品牌貓哆哩的推銷方式在馬靜芬中閃過(guò)，做試吃!

“那個(gè)時(shí)候窮，舍不得切很大一塊，薄薄地切一片，給客人試吃，嘗了甜的就買幾斤。”馬靜芬說(shuō)。

一棵樹(shù)上，曬不到太陽(yáng)的果子就會(huì)比較酸，有的顧客正好吃到酸的，掉頭就走。于是馬靜芬就讓切橙子的姑娘自己先嘗一下，如果酸的就藏到下面。

馬靜芬表示：“這有點(diǎn)騙人，但也不完全是。因?yàn)樗岬牟⒉惶?，總有幾個(gè)曬不到太陽(yáng)的，但有人吃到酸的，他一搖頭，其他人就都走掉了。”

到第二天早上，馬靜芬?guī)?lái)的兩噸冰糖橙就全賣完了。

后來(lái)，2008年昆明市茭菱路的一家水果店打出了“褚時(shí)健種的云冠牌冰糖橙”的廣告，橙子的味道和口感贏得了消費(fèi)者的青睞，許多不知道褚時(shí)健的人那時(shí)才知道這是昔日的煙草大王。

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“褚時(shí)健種的冰糖橙”——正是馬靜芬的主意。但褚時(shí)健并不認(rèn)可，“當(dāng)時(shí)老頭子一聽(tīng)連連擺手說(shuō)‘不能做不能做’，因?yàn)樗菚r(shí)還是保外就醫(yī)，公司的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)都是我，他怕受到非議。”馬靜芬說(shuō)。

但馬靜芬當(dāng)時(shí)想，既然讓他出來(lái)了，總要讓他生活，不能讓他餓死吧?所以馬靜芬就背著褚時(shí)健偷偷拉了一個(gè)橫幅，結(jié)果大家就都來(lái)看，紛紛說(shuō)著“這是褚時(shí)健種的，一定要買點(diǎn)，看看怎么樣”。

一下子名聲就打出去了，此后“褚橙”之名就不脛而走。

拓展業(yè)務(wù)

每年冬天褚橙一上市，短短一個(gè)月時(shí)間就被搶售一空，所以馬靜芬在近期又開(kāi)發(fā)了一個(gè)在春天上市的柑橘新品種——“褚柑”，為了提高土地的利用率，也為了讓產(chǎn)品多樣化。

“只有一個(gè)褚橙不行。” 馬靜芬回憶，褚橙大賣后，有人將褚橙的枝條拿走，發(fā)展了一萬(wàn)畝。于是，她將褚酒、褚柑推上市場(chǎng)。

今年3月25日，4000噸褚柑就要摘果，馬靜芬有些憂慮，“本來(lái)問(wèn)題不大，但今年，云南的柑產(chǎn)得太多。賣柑有壓力，起碼價(jià)格被拉低了。”

為了應(yīng)對(duì)跟風(fēng)者帶來(lái)的沖擊，她決定遲點(diǎn)摘果，“等他們快賣完后，我們?cè)匍_(kāi)賣。”但對(duì)于褚酒，馬靜芬頗為放心，“之前有點(diǎn)擔(dān)心，但聽(tīng)了他們的匯報(bào)，基本沒(méi)啥問(wèn)題了。”

現(xiàn)在，馬靜芬還擁有自己的科技公司，專門做鮮花餅。云南褚馬氏科技有限公司2016年5月創(chuàng)立，在創(chuàng)立前的8個(gè)月，就一直在暗自研發(fā)鮮花餅。“一直試驗(yàn)到味道讓內(nèi)部所有人都認(rèn)為很好了，才敢成立現(xiàn)在這個(gè)公司，才敢拿到市場(chǎng)上去賣。”馬靜芬說(shuō)，這樣做的原因也是來(lái)自褚時(shí)健的觀念——做事情一定要認(rèn)真，一定要做好了大家才能接受你。

“做這件事從籌劃開(kāi)始一直到公司成立前都完全沒(méi)有讓他知道，我自己帶著團(tuán)隊(duì)一起做。公司申報(bào)的時(shí)候，是我們內(nèi)部都覺(jué)得產(chǎn)品很好吃了，也很有把握將來(lái)市場(chǎng)前景會(huì)很好，才讓他知道的，因?yàn)楹茈y讓他承認(rèn)我是對(duì)的，但一旦說(shuō)服了問(wèn)題就解決了。”

你行你上

“我同意，老頭子不一定同意，該說(shuō)清楚的要說(shuō)清楚。”

與褚時(shí)健有點(diǎn)孤僻的性格不同，馬靜芬和藹許多，有時(shí)做完講座，有人在陰天排著長(zhǎng)隊(duì)等待跟她合影，也會(huì)在結(jié)束之后提出“去家里看看”的要求。馬靜芬答應(yīng)了，但是她把話說(shuō)得很清楚：

馬靜芬非常明白，她所面對(duì)的人個(gè)個(gè)自有打算，他們或者想帶走一句話，或者想帶走一張合影，或者想帶走一些人脈。她十分清楚自己到底想要做什么：“把我的一生，我這一生走的路，哪里是坡哪里是坎，告訴別人，盡量不讓別人跟我一樣走得那么辛苦。不要讓自己在走的那天，覺(jué)得自己白來(lái)了一趟。”

但有一次，馬靜芬第一次說(shuō)了“狠話”。那時(shí)有人發(fā)布謬論說(shuō)“你們賺那么多錢，而我們這么辛苦”，馬靜芬對(duì)媒體解釋，剛做果園的時(shí)候，手下條件最好的果農(nóng)家庭年收入才2000元，現(xiàn)在每年已經(jīng)拿到十多萬(wàn)了。

“我就說(shuō)一句話，誰(shuí)想要賺那么多錢都可以，那你去賺啊。”馬靜芬說(shuō)。

如果說(shuō)玉溪煙廠大部分是褚時(shí)健一個(gè)人的功勞，褚橙的軍功章就少不了馬靜芬一半。而她的管理智慧，也正逐漸從褚時(shí)健偉岸的背后展現(xiàn)出來(lái)。

目前，馬靜芬名下共有12家企業(yè)，其中云南時(shí)健現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司已注銷，還剩下11家企業(yè)。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容涉及酒業(yè)、商貿(mào)、水果等諸多領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品有鮮花餅、酒、火腿月餅、沃柑、蜂蜜……

馬靜芬說(shuō)：“他不希望我管，感覺(jué)我是在和他比肩頭。”

但馬靜芬卻喜聞樂(lè)見(jiàn)：“以前，只有褚老演講，他們才來(lái)聽(tīng);現(xiàn)在，我講，他們也來(lái)了。”

今天，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)就聯(lián)系到這位褚時(shí)健背后的聰慧女人，與褚橙莊園聯(lián)合舉辦了褚橙游學(xué)活動(dòng)，在這里，不僅能夠近距離感受褚橙莊園的魅力，還能與馬靜芬、褚橙接班人褚一斌、奧運(yùn)冠軍陳一冰、中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)李光斗面對(duì)面，聽(tīng)他們閉門獨(dú)家教授商業(yè)秘笈，至于簽名、合影那些福利，小編只能說(shuō)，簡(jiǎn)直是小菜一碟，和云南的美食一樣，管夠好嘛!!!

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