近日，很多國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)前員工收到了來自老東家的召喚，國信證券宣布正式啟動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)老員工回歸計(jì)劃，呼喚經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)舊部重回國信，共同探索財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

溫情背后的尷尬是，國信證券去年實(shí)現(xiàn)總營收100.3億元，同比下降15.87%;凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經(jīng)紀(jì)及財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.78億元，同比減少24.72%。

值得關(guān)注的是，國信證券近年來多次因出具文件不準(zhǔn)確、不真實(shí)、存在虛假記載等各類違法行為收罰單，2014年來，國信證券被證監(jiān)會(huì)采取行政處罰或監(jiān)管措施，屢屢違規(guī)，受到行政處罰3次，收到的警示函和行政處罰共26次，每年違規(guī)被證監(jiān)會(huì)采取處罰或監(jiān)管措施高達(dá)5次以上。

據(jù)長江商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來，因并購重組踩雷，國信證券就進(jìn)行過7次公開道歉，曾經(jīng)的業(yè)績“奇跡”早已不再。

聲譽(yù)不再靠賣溫情

國信證券這封7000字的回歸信，主要分為兩個(gè)部分：一是追憶25年崢嶸歲月稠，另一方面則是號(hào)召老員工回歸，與國信共創(chuàng)新輝煌。

據(jù)介紹，“深國投”營業(yè)部曾經(jīng)在市場叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了五個(gè)領(lǐng)先：市場份額領(lǐng)先、管理水平領(lǐng)先、人員素質(zhì)領(lǐng)先、社會(huì)影響力領(lǐng)先、IT技術(shù)領(lǐng)先。正是這五個(gè)“領(lǐng)先”構(gòu)成了老國信的“護(hù)城河”。老國信第一家營業(yè)部交易量高峰時(shí)可以占到深圳25%的市場份額。放在今天來看，全國100強(qiáng)營業(yè)部的第一名僅占深圳市場約1.3%的交易份額。

這篇文章發(fā)出后12個(gè)小時(shí)，閱讀數(shù)已經(jīng)超過4萬，不少老員工也都在下面留言，表明看了這封信后“熱血沸騰了一把”。

而提及國信證券，就不得不說起“國信泰九”神話。

在上一輪牛市之中，國信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)因泰然九路營業(yè)部(下文簡稱“泰九”)的經(jīng)營模式享譽(yù)業(yè)內(nèi)，全國其他重點(diǎn)城市營業(yè)部交易量也遙遙領(lǐng)先。國信泰九被稱冠以“第一營業(yè)部”、“最牛營業(yè)部”、“游資大本營”、“敢死隊(duì)”的稱謂。

據(jù)悉，2002年，總部一紙調(diào)令，將國信泰九前任總經(jīng)理張定軍調(diào)至深圳紅嶺中路營業(yè)部當(dāng)副總，分管“銀證通”業(yè)務(wù)，2003年，國信證券將深圳五個(gè)營業(yè)部的銀證通業(yè)務(wù)整合成立深圳營銷中心，此營銷中心，就是泰九前身。

數(shù)據(jù)顯示，2003年4月初成立期間，國信泰九僅有16萬客戶，30億客戶資產(chǎn)。到2012年中，國信泰九的員工規(guī)模超過800人，客戶超過50萬，客戶資產(chǎn)超過700億，是中國擁有客戶數(shù)最多的營業(yè)部。巔峰時(shí)期，國信泰九達(dá)到用戶70萬，客戶資產(chǎn)2000億，雖然僅為券商分支機(jī)構(gòu)，但實(shí)際體量甚至超過部分內(nèi)中型券商。

從2007年到2014年，國信泰九在全部券商營業(yè)部中連續(xù)七年滬深兩市股票基金交易額排名第一，成為業(yè)內(nèi)的“奇跡”。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)下滑24.72%

然而，在目前行業(yè)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的大背景之下，國信泰九模式難再續(xù)。業(yè)內(nèi)人士介紹，隨著行業(yè)競爭日益激烈，證券行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)體系和營銷模式與傳統(tǒng)模式相比顯現(xiàn)出較大的差異，國信證券信奉的泰九“人海戰(zhàn)術(shù)”的發(fā)展模式開始面臨多方壓力。

2018年，國信證券實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.3億元，同比下降15.87%;凈利為34.23億元，同比下降25%。其中，經(jīng)紀(jì)及財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40.78億元，同比減少24.72%。

在公開信中，國信證券特別提到，2015年，公司穩(wěn)健經(jīng)營，開拓進(jìn)取，取得了自1994年成立以來最好的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)年，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入(不含基金分倉)占市場份額5.71%，創(chuàng)公司歷史新高，排名行業(yè)第一。

不過，國信證券2018年年報(bào)顯示，據(jù)中證協(xié)、滬深交易所、股轉(zhuǎn)公司等公布的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司代理買賣手續(xù)費(fèi)凈收入市場份額為4.95%(不含席位租賃)，行業(yè)排名第四。也就是說，公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入在經(jīng)過了2015年“登頂”后，近三年又出現(xiàn)了快速下滑。

投行業(yè)務(wù)頻頻道歉

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收縮下，國信證券的投行業(yè)務(wù)也不夠理想。

今年來，國信證券的并購重組項(xiàng)目頻頻觸雷，有些并購重組涉及財(cái)務(wù)造假、合同詐騙案并被證監(jiān)會(huì)、公安局立案偵查，有的標(biāo)的公司被會(huì)計(jì)師懷疑業(yè)務(wù)真實(shí)性存疑，被質(zhì)疑財(cái)務(wù)造假，而有的業(yè)績承諾1億多，但實(shí)際上卻虧損，有的標(biāo)的業(yè)績未完成，由此主要導(dǎo)致上市公司連續(xù)兩年虧損，被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。

根據(jù)《國信證券近五年被證券監(jiān)管部門和交易所處罰或采取監(jiān)管措施的情況》，國信證券出具文件不準(zhǔn)確、不真實(shí)、存在虛假記載等等各類違法行為，被證監(jiān)會(huì)采取行政處罰或監(jiān)管措施，屢屢違規(guī)，最近5年受到行政處罰3次，收到的警示函和行政處罰共26次，每年違規(guī)被證監(jiān)會(huì)采取處罰或監(jiān)管措施高達(dá)5次以上。

就在5月5日晚間，因藏格控股三年前收購的格爾木藏格鉀肥有限公司業(yè)績承諾未能完成，國信證券作為公司獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行了道歉。

公告顯示，國信證券為藏格控股2016年度重大資產(chǎn)出售及發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問，根據(jù)《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》有關(guān)規(guī)定和要求，對(duì)此次交易標(biāo)的公司藏格鉀肥原股東青海藏格投資有限公司(現(xiàn)更名為西藏藏格創(chuàng)業(yè)投資有限公司)、四川省永鴻實(shí)業(yè)有限公司、肖永明、林吉芳做出的關(guān)于藏格鉀肥2018年度業(yè)績承諾實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行了核查。

數(shù)據(jù)顯示，藏格鉀肥2018年度實(shí)現(xiàn)凈利潤約13.17億元;其中歸屬于母公司所有者的凈利潤約13.17億元，2018年歸屬于母公司的非經(jīng)常性損益為2959.62萬元，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司的凈利潤約12.87億元，未完成2018年度業(yè)績承諾，差異率為-20.89%。

根據(jù)此前《金谷源控股股份有限公司與青海藏格投資有限公司、四川省永鴻實(shí)業(yè)有限公司、肖永明、林吉芳利潤補(bǔ)償協(xié)議》約定，藏格投資等4名補(bǔ)償義務(wù)人承諾藏格鉀肥2016年度、2017年度和2018年度經(jīng)審計(jì)的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤分別不低于約11.45億元、

15.03億元和16.27億元。需要指出的是，而藏格鉀肥在2016年、2017年同樣未完成業(yè)績承諾。

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