7月17日晚間，天澤信息(300209.SZ)披露了回復(fù)交易所問詢函公告。

天澤信息在公告中解釋了年報(bào)遲到的原因，“自2020年1月中下旬開始，受到新冠肺炎疫情影響，公司員工無法及時(shí)復(fù)工以籌備2019年審所需相關(guān)資料。同時(shí)2019年度審計(jì)期間財(cái)務(wù)部門陸續(xù)有多人離職，諸多因素導(dǎo)致客觀上無法有效配合年度審計(jì)工作。”

在延期了60天后，天澤信息于6月30日發(fā)布了2019年年報(bào)。緊隨其后，公司在次日改選了董事會，肖四清提名的三名董事候選人、三名獨(dú)立董事候選人均當(dāng)選公司新一屆董事。公司控股股東、實(shí)控人變更為肖四清，標(biāo)志著天澤信息原有業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)的整合基本順利完成。

2017年啟動收購有棵樹以來，天澤信息的重組之路一波三折，最終肖四清成為上市公司的實(shí)際控制人，有棵樹也成為了跨境電商行業(yè)獲得A股上市公司實(shí)際控制權(quán)的第一股。

反客為主第一股，并購標(biāo)的原股東變身實(shí)控人

隨著董事會換屆結(jié)束，新一屆的董事、監(jiān)事和高管團(tuán)隊(duì)順利當(dāng)選，跨境電商行業(yè)獲得A股上市公司控制權(quán)第一股的天澤信息，正式進(jìn)入了以跨境電商為主要業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展的新階段。

今年5月25日，公司原第一大股東中住集團(tuán)與肖四清簽署了《表決權(quán)委托協(xié)議》，中住集團(tuán)同意將其所持天澤信息5356.14萬股股份(占公司總股本的12.57%)的全部表決權(quán)、提名和提案權(quán)、參會權(quán)以及除收益權(quán)和股份轉(zhuǎn)讓權(quán)等財(cái)產(chǎn)性權(quán)利之外的其他權(quán)利不可撤銷、排他及唯一地委托給肖四清行使。

6月29日的2020年第二次臨時(shí)股東大會，天澤信息完成了董事會、監(jiān)事會的換屆改選。換屆后天澤信息董事會由7人組成，其中非獨(dú)立董事為4名，獨(dú)立董事為3名。肖四清推薦的3名董事候選人當(dāng)選非獨(dú)立董事(其中，肖四清當(dāng)選董事長)，占非獨(dú)立董事成員過半數(shù)以上，肖四清推薦的3名獨(dú)立董事候選人當(dāng)選獨(dú)立董事，肖四清推薦的兩名非職工監(jiān)事候選人當(dāng)選監(jiān)事。

6月30日晚間，天澤信息發(fā)布公告稱，公司第五屆董事會2020年第一次臨時(shí)會議，選舉肖四清為公司第五屆董事會董事長，公司董事會決定聘任肖四清為公司總經(jīng)理，聘任羅博、陳智也、薛冉冉、杜丹、唐香素為公司副總經(jīng)理。

至此，天澤信息完成了董事會、監(jiān)事會和高級管理人員的換屆改選，肖四清成為天澤信息的實(shí)際控制人。

事實(shí)上，肖四清此前是天澤信息并購標(biāo)的“有棵樹”的掌舵者。2017年8月，天澤信息宣布擬作價(jià)34億元，向肖四清等30多位交易對方購買跨境電商“有棵樹”99.9%股權(quán)。

2019年重組過戶完成后，有棵樹正式成為天澤信息子公司，肖四清持有天澤信息10.88%股權(quán)，成為天澤信息的第二大股東。在彼時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，第一大股東中住集團(tuán)持股比例為14.57%，孫伯榮持股比例為7.74%，合計(jì)持股22.31%。2019年下半年，作為天澤信息第二大股東，同時(shí)作為公司跨境電商業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人的肖四清，在天澤信息董事會卻好像并無話語權(quán)，其多次提名董事人選均以失敗告終也引起了外界的諸多猜測，上市公司的整體價(jià)值也一直無法得到市場的普遍認(rèn)可。

此后，根據(jù)上市公司公告，作為上市公司跨境電商業(yè)務(wù)掌舵者的第二大股東肖四清和作為上市公司原實(shí)際控制人的第一大股東孫伯榮，在2019年5月起經(jīng)歷斡旋和談判后，最終順利平穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)了控制權(quán)轉(zhuǎn)讓，上市公司經(jīng)營及公司治理重新回到正軌。

6月29日的天澤信息臨時(shí)股東大會上，上市公司新一屆董事會、監(jiān)事會選舉產(chǎn)生，肖四清成為天澤信息實(shí)控人。孫伯榮將無錫中住的投票權(quán)無條件委托給肖四清15年，也讓上市公司正式結(jié)束了過去決策卻分散的無序狀態(tài)。

“公司治理問題平穩(wěn)過渡后，公司一方面將更加聚焦跨境電商業(yè)務(wù)的良性發(fā)展;同時(shí)，新一屆董事會也會穩(wěn)步優(yōu)化天澤原有業(yè)務(wù)，提高資產(chǎn)質(zhì)量。”走到前臺的肖四清如是說。

抓住風(fēng)口，主業(yè)跨境電商迎來爆發(fā)式增長

以有棵樹為代表的跨境電商行業(yè)，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)在資本市場嶄露頭角。

2020年初突如其來的新冠肺炎疫情，卻意外的成為了跨境電商出口行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。海外疫情的嚴(yán)重性和持久度超出了外貿(mào)領(lǐng)域的普遍預(yù)期。一方面是海外線下消費(fèi)被線上購物自然替代，海外電商用戶滲透率快速增長;另一方面是海外采購商受制于跨境人員流動的大幅減少，采購成本和難度都大幅增加。這些因素綜合起來，讓背靠中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、又直達(dá)海外終端客戶的跨境電商出口商家們迎來了雙重機(jī)遇。

同時(shí)，國家層面的支持也讓這個(gè)新興行業(yè)得以更好更快的成長。自2015年以來，我國已批準(zhǔn)設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，試點(diǎn)城市也從東部大中型城市向中西部和東北地區(qū)傾斜。近年來，跨境電商規(guī)模快速擴(kuò)大，成為外貿(mào)增長突出亮點(diǎn)。今年4月初，國常會會議決定，在已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上，再新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

國常會表示，要推廣促進(jìn)跨境電商發(fā)展的有效做法，同時(shí)實(shí)行對綜試區(qū)內(nèi)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，研究將具備條件的綜試區(qū)所在城市納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍，支持企業(yè)共建共享海外倉。

“跨境電商To c 端的市場規(guī)模在6000億美金左右，B to C端的市場亞馬遜占一半，這是個(gè)萬億級規(guī)模的行業(yè)，且每年保持著超過30%的增長，今年的疫情其實(shí)改變了境外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，就像非典改變了境內(nèi)消費(fèi)者擁抱電商的消費(fèi)習(xí)慣一樣，B to C端的市場由于疫情影響增速更快，海外消費(fèi)大部分從線下轉(zhuǎn)至線上，從而催生行業(yè)業(yè)績大爆發(fā)。”肖四清稱。疫情的催化，政策的推進(jìn)，今年上半年，跨境電商行業(yè)迎來業(yè)績大爆發(fā)。

從已經(jīng)披露上半年業(yè)績預(yù)告的上市公司來看，有著跨境電商業(yè)務(wù)的吉宏股份，其二季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.79億元-1.86億元，同比增長138.05%-147.89%。東北證券在研報(bào)中稱，吉宏股份跨境電商業(yè)務(wù)得益于海外宅經(jīng)濟(jì)需求提升而迎來業(yè)績爆發(fā)期，從而帶動半年報(bào)業(yè)績超預(yù)期。

2020年第一季度，天澤信息實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入16.27億元，較上年同期增長858.48%;歸母凈利潤1785.91萬元，較上年同期上升379.62%。公司2020年第一季度整體業(yè)績同比大幅上升的主要原因是有棵樹財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)納入合并報(bào)表。根據(jù)公司半年度業(yè)績預(yù)告顯示，公司中報(bào)凈利潤為6800萬元至8500萬元，增長幅度為4.53%—30.66%。公司軟件與信息技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)營收下滑并出現(xiàn)虧損，跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了明顯增長。

“跨境電商進(jìn)入紅利釋放期，有望延續(xù)高增長。短期看，受益疫情沖擊帶動宅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且目前海外經(jīng)濟(jì)、社交活動解封節(jié)奏相對較慢(美國、澳大利亞等國復(fù)工節(jié)奏均低于預(yù)期)，消費(fèi)者居家時(shí)間延長，跨境電商需求高增長確定性強(qiáng)，爆發(fā)性需求較高。中長期看，東南亞正逐步進(jìn)入電商滲透率提升階段，參考我國電商發(fā)展路徑，該紅利有望持續(xù)釋放多年，跨境電商企業(yè)將充分受益。”東北證券在研報(bào)中稱。

事實(shí)上，跨境電商在A股上市的企業(yè)并不多，且出口跨境電商市場行業(yè)集中度較低，企業(yè)市場占有率都還不高，尚未有細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)出現(xiàn)，但已逐漸形成一批較為知名的企業(yè)，包括有棵樹、澤寶、跨境通、安克創(chuàng)新、傲基電商、通拓科技等。由于行業(yè)經(jīng)營模式、品類、經(jīng)營策略等不同，各家的營收增速，凈利潤率、毛利率等指標(biāo)存在較大差異。

上述企業(yè)中，澤寶、安克創(chuàng)新定位于“精品”路線，類似于國內(nèi)的京東，SKU集中，產(chǎn)品主要集中在電腦手機(jī)周邊、小家電類，SKU總量有限，核心SKU較少，這種模式下企業(yè)凈利率較高，安克創(chuàng)新凈利潤率超過10%。

而跨境通、傲基電商、通拓科技采用“自建平臺+第三方平臺”的銷售模式，且第三方平臺包括亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等，該種模式主要通過大量的鋪貨實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，公司一般SKU總量較多，但凈利潤率普遍不是很高。

有棵樹綜合了上述兩種模式，是綜合型跨境電商，依靠資金與運(yùn)營優(yōu)勢，凈利潤率居于中上水平。

“跨境電商模式分為很多種，有平臺開店，中國直發(fā);平臺開店海外倉;FBA以及獨(dú)立站中國發(fā)貨等模式，每一種都有優(yōu)秀公司代表，凈利潤率和毛利率都會不一樣，并不能一概而論。”肖四清表示。

“在一個(gè)增速如此快、規(guī)模又如此之大的行業(yè)中，每一種模式都有機(jī)會，最重要的還是做深、做透，把長板做長”。作為行業(yè)內(nèi)第一家取得上市公司控股權(quán)的跨境電商企業(yè)領(lǐng)頭人，肖四清表示，公司未來將繼續(xù)探索跨境電商運(yùn)營模式，把主業(yè)做透，利用上市平臺更合理地利用股權(quán)激勵政策，改善優(yōu)秀員工流失率高的問題，在這個(gè)萬億級別的賽道上獲取更大的市場占有率和話語權(quán)。

據(jù)了解，2020年是有棵樹借勢擴(kuò)張的重要一年，上市公司實(shí)際控制權(quán)的平穩(wěn)過渡，讓肖四清有更為廣闊的空間思考公司的長期發(fā)展，“2019年由于上市公司的增量資源沒有主要分配到跨境電商業(yè)務(wù)，因此我們在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上的主基調(diào)是優(yōu)化。而2020年是電商行業(yè)跨越發(fā)展的一年，隨著天澤信息董事會定調(diào)聚焦跨境電商業(yè)務(wù)，增量資源的問題也將很快解決。2020年起，我們將在福建、江蘇、浙江等多地加速團(tuán)隊(duì)布局，新增招聘過千人人，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、履行社會責(zé)任。”(記者 呂江濤)

關(guān)鍵詞： 300209