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(資料圖片僅供參考)

c2m商業(yè)模式要怎么去看待，c2m商業(yè)模式是種什么新模式。全稱是客戶對制造商，消費者直接面對制造商，專業(yè)解釋是，“它一端與制造商相連，另一端與消費者相連，短路了所有可以短路的中間環(huán)節(jié)，商業(yè)模式有哪些 有總銷售和分銷，切斷了包括庫存在內(nèi)的所有環(huán)節(jié)。不必要的成本允許用戶以超低的價格購買超高質(zhì)量的產(chǎn)品?！?/p>

在消費者的體驗中，他們在必要的商場以十分之一的價格購買了與大品牌相同質(zhì)量的鞋子，并且他們能夠購買滿足其利基需求的新產(chǎn)品。它們是4.9元、7.9元和9.9元的直營產(chǎn)品，在淘寶平臺上每天都有銷售。

類似的表達是電子商務行業(yè)的C2B(客戶對企業(yè))。與B2C和M2C等傳統(tǒng)鏈接相比，C2M和C2B都意味著消費者翻身做主人，品牌和廠商實現(xiàn)了更好的利潤——。按需生產(chǎn)，個性化定制，降低成本，大大提高了生產(chǎn)和零售效率。

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2013年，C2B首次出現(xiàn)在媒體上，這一度是湖濱大學曾鳴教授眼中智能商務的未來。兩年后，曾鳴又寫道，C2B模式更準確的表述是C2S2B(客戶對服務平臺對業(yè)務):

“未來的商業(yè)模式必須以客戶為中心，最有價值的是直接為客戶提供持續(xù)優(yōu)化、精準服務的服務平臺。之所以稱之為服務平臺提供商，是因為在新模式下，他們更有可能通過與各種小B服務合作來完成對客戶的服務。所以模型的S2b部分強調(diào)，S其實是一個協(xié)作網(wǎng)絡，共同吸引更多的小B，提供更好的服務，而不是傳統(tǒng)的供應鏈管理模式。”

阿里巴巴一直扮演著服務平臺提供商和供應鏈協(xié)調(diào)者的角色。經(jīng)過多年對消費互聯(lián)網(wǎng)C2B和C2S2b的測試，延伸到產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的C2M終于走上了電子商務的舞臺，充分展示了數(shù)字化改革后制造業(yè)的新活力。

未來來了。

如何做到質(zhì)優(yōu)價廉？

4.9元的口紅，7.9元的眼影，包郵。你敢買嗎？

雖然大部分人都很清楚化妝品是暴利行業(yè)，成本低，品牌附加值高，渠道和營銷成本抬高價格，但對于低至4.9元的口紅還是猶豫不決。

如果我告訴你，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)線同時供應給沃爾瑪， CVS等美國大型超市，訂單30萬、40萬件，年銷售額過億，擁有海外品牌，你敢買嗎？

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有質(zhì)量背書的時候，你可能會感動。

根據(jù)線上即時銷售和運營的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合需求預測，將指導工廠組織更準確的備貨，生產(chǎn)，從產(chǎn)品決策到在線銷售的最快時間為15天。

在這個過程中，成本降低包括：利用數(shù)據(jù)指導產(chǎn)品生產(chǎn)，減少決策失誤，縮短備貨周期，提高現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，根據(jù)消費者需求改進產(chǎn)品細節(jié)，減少庫存，等；在交付過程中，結(jié)合新秀物流，布局，阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶的衛(wèi)星倉庫和中心倉庫被用來進一步降低成本。

目前，阿里巴巴已在布局完成了在產(chǎn)業(yè)幾個核心地帶的衛(wèi)星倉庫和中心倉庫的建設，為工廠提供倉庫和配送服務。

在數(shù)字智能供應鏈的全面介入下，我們將在部分核心區(qū)域試點單倉，跨商戶合并訂單，提升消費者體驗，訂單物流性能成本降低15%以上。

浙江， 溫州，一家專門經(jīng)營學生文具的公司與阿里巴巴，一起嘗試了C2M模式，廠家通過產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)據(jù)指導，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，預測了市場上流行的產(chǎn)品系列和材質(zhì)顏色。原本43天可售的庫存，經(jīng)過產(chǎn)銷合作只用了31天，就盤活了34%的被占領(lǐng)資金，大大降低了滯銷風險。

彼得德魯克曾經(jīng)說過，今天企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。什么是商業(yè)模式？利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

在零售行業(yè)，我們不僅更了解消費者的需求，更關(guān)注上游業(yè)務鏈，減少中間環(huán)節(jié)和環(huán)節(jié)成本，最終提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。

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優(yōu)質(zhì)低價的實現(xiàn)不僅依賴于對消費者需求的了解和產(chǎn)品的開發(fā)，還依賴于產(chǎn)業(yè)鏈的高度協(xié)調(diào)。從設計到生產(chǎn)再到銷售，資金流程和物流在每個環(huán)節(jié)的效率都得到了提升。

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